首页 > 新闻资讯 > 企业新闻 > 新闻详情

甩出三季度财报,巨头们打响“价格战”

企业新闻 2021-11-29 谷仓

晨雾散去,阳光正好,在即将开往旺季的一艘大船上,挤满了一群背着、扛着各色货物的小贩。

与以往相比,他们肩上这袋子货,来得相当不容易,经历了港口拥堵、天价运费、同行内卷......

一路走来,成本如芝麻开花,一节更比一节高;利润如海绵里的水,被人挤了又挤。

还好就要到达终点,船上的人都知道,市场上正物价高涨。大家心照不宣:辛苦煎熬一年,全指着这波旺季了。

然而,就在此时,主宰当地市场的几大巨头却纷纷宣布,要搞低价竞争。

上面的故事,是我编的,但它正在今天真实上演。

旺季前夕,也就是在前不久,以亚马逊、沃尔玛为代表的零售巨头,相继公布了三季度财报,结果这俩巨无霸的利润,都接近腰斩。

沃尔玛对此却仿佛看不见,高调宣布:接下来,顶着通货膨胀、成本上涨的压力,沃尔玛也要实行低价削弱竞争对手。顺便,还把自家四季度的营收预期都调高了。

究竟是什么给了沃尔玛打价格战的勇气?两家巨头最新的财报数据,隐藏了哪些关键市场信号?对卖家又有哪些可能影响?

我们现在来看。


一、跨境零售陷入低利润周期?

尽管亚马逊跟沃尔玛是公认的劲敌,在这个尴尬的三季度,两家财报数据却实现了诡异的“同频共振”:

首先,总营收增速都在放缓。

甩出三季度财报,巨头们打响“价格战”

沃尔玛当季营收1405.25亿美元,同比增长4.3%。

这个速度虽然超出了市场预期,但放到疫情前,只能说勉勉强强;

亚马逊当季营收为1108.12亿美元,同比增长15%。
这是近两年来,亚马逊增速首次跌回到20%以下,其中还是云服务和第三方卖家服务贡献了大头,其自营业务沦为拖油瓶,同比增速仅为3%。(只能说,终究还是卖家扛下了所有。)

其次,亚马逊和沃尔玛的三季度净利润,增速都接近腰斩。

头部巨无霸们营收增长乏力,说明疫情带来的红利基本已经消退。

可另一边,疫情带来的“次生反应”仍在持续拖累全球经济的复苏,供应链混乱、通货膨胀、劳动力紧张......

根据美国布鲁金斯学会与英国《金融时报》联合发布的全球经济复苏追踪指数(TIGER)显示,进入10月,大多数主要经济体复苏进程依然受挫,发达国家和新兴市场国家均受到影响。

行业红利已去,全球经济又陷入停滞,当行业周期和经济周期碰撞在一起,企业的发展周期也被深刻影响了。

我们不得不承认,2021下半年,无论是卖家还是平台,都无法避免地滑向了新一个爬坡期。



二、巨头也要打价格战?

既然成本高居不下,美国通货膨胀屡创新高,那零售商也只能顺势而为,涨价止损了吧!

市场表示“很同意”。

自下半年以来,美国物价大幅上涨,10月CPI同比大涨6.2%,食品杂货和外出就餐的价格涨幅更是创下几十年来新高。

然鹅,巨头们偏要逆流而上。

在发布了Q3财报后,沃尔玛宣布采取低价策略,削弱竞争对手,其首席官还给沃尔玛取了个新名字——“抗通胀斗士”。

就连美国的“零售新王”塔吉特,也在三季度财报公布后,宣布要和对手开启价格战。

是的,你没看错,市场进入低利润期,大家都在高昂成本下负重前行,巨头们反而要大打价格战。

为啥?

前面提到的,巨无霸们营收增速乏力,其实还隐藏了一个问题——库存积压。

注意看,亚马逊三季度营收只涨了3%,但当季库存量可是翻了近一倍。

这中间巨大的差值,就意味着有大量的库存积压。

如果这些库存不能在旺季清完,对亚马逊卖家们最直接影响,很可能是新一轮的限库容通知。

当然,3月份起就包船备货旺季的沃尔玛,库存量也不会低,四季度的库存比去年同期涨了11.5%。

沃尔玛首席官也告诉投资人,在通货膨胀,供应链混乱的当下,沃尔玛的产品规模、供应链规模是能消化一部分成本压力的。

对像沃尔玛这样的大型零售商来说,当前或许不是盈利的好时候,却可能是抢占市场、巩固地位的最佳时机。

而巨头们如果真的坚持打价格战,卖家的利润空间自然也会受限,甚至会被迫卷入这场疯狂的价格战中,想提价也提不起来。

真真是神仙打架,池鱼遭殃。



三、一些转机和几点建议

无论是行业发展的瓶颈周期限制,还是巨头们争夺市场的低价竞争行为,可以预见,在未来较长一段时间内,跨境零售都将维持在一个低利润状态。

对经营者来说,要承认这个事实,是一件挺难的事。

不过,就像当初疫情爆发一样,行业的变化也是一把双刃剑。

√ 现在,一部分卖家开始找寻新的流量洼地,比如东南亚;

√ 很多卖家把从前跑得太快忽略的问题重新重视起来,在供应链、成本、风险管控上苦下功夫,目标从加速抢跑到保持稳定、提高效率,为活得好、活得久做各种尝试;

√ 还有卖家开始走差异化路线,选择从铺货到精品转型,一步一步开启品牌道路。
......

最后,虽然红利已去,美国人的储蓄率恢复到了大流行前水平,但对任何一个行业而言,像发钱这样的一次性收入,终究不能支撑其长期的增长。

一个比较乐观的趋势是,美国经济在这个冬季正加速恢复。

甩出三季度财报,巨头们打响“价格战”

根据美国商务部最新数据,10月份家庭支出比上月增长1.3%,个人收入增长0.5%,支出速度超过了通货膨胀率,个人收入创下三十年来的新高。


美国劳工部还报告,最新提交失业救济申请的人数跌至 52 年来最低水平,既然没有指出导致惊人下跌的任何特殊因素,这可能表明美国就业市场一直在努力恢复。

如果美国人的钱包重新鼓起来,对价格没有那么敏感了,局面又会大有不同。

每一次行业变化,都是一次洗牌,有人退场,有人崛起。

如今,与手拿王炸牌的巨头们夺食,卖家更需要积极关注行业变革,在大象们的博弈战中寻求利益最大化;

保持独立思考,保持进化的思维,发现市场缺陷中的潜在机会;

最后,卖家要更加重视资金链安全,保证手里有更多的流动资金。

相关文章

联系方式

  • 400-8533-500
  • kf@goodcang.com
  • 深圳市龙岗区坂田街道贝尔路神舟大厦8楼
  • 服务投诉
微信咨询

微信咨询

电话: 400-8533-500

售后支持及投诉意见:3007558280

必要的 cookies 对于我们网站的正常运行,帮助您访问和浏览我们的网站以及使用网站功能是必不可少的。我们还使用功能性 cookies,例如记住您的语言偏好,以免您每次进入我们的网站时都必须更改这些偏好。如果没有这些cookies,我们的网站将无法正常运行,您将无法使用某些重要功能。

Cookies类型 目的 有效时长
PROD_PHPSESSID 将客户端和服务器端建立一一联系,每个客户端都得有一个唯一标识 会话结束自动失效
XSRF-TOKEN 防止跨站伪造攻击而设置的随机字符串 会话过期

我们使用 Google Analytics 来放置和读取用于上述用途的cookies。我们已更改 Google Analytics设置以进一步保护您的隐私。例如,我们已确保您 IP 地址的最后一个八位字节是不可见的,并已关闭允许与 Google 共享数据的设置。我们也不使用由 Google 提供的任何其他与Google Analytics相关的cookies服务。

Cookies类型 目的 有效时长
_gat_UA-58002893-24 用于限制要求率。如果通过 Google 跟踪代码管理器部署 Google Analytics(分析),则该 Cookie 将被命名为 _dc_gtm_<property- id>。 1 分钟
_gat_UA-58002893-34 用于限制要求率。如果通过 Google 跟踪代码管理器部署 Google Analytics(分析),则该 Cookie 将被命名为 _dc_gtm_<property- id>。 1 分钟
_ga google分析,用于区分用户 2年
_gid google分析,用于区分用户 24小时
ipnum googele分析采集客户ip 永久
_hjid hotjar采集工具:用于在浏览器上保留该站点唯一的 Hotjar 用户 ID 365天
ipci googele分析采集客户城市 永久
_hjTLDTest hotjar采集工具:为了可以跨子域(如果适用)共享 cookie 会话结束即失效
_hjIncludedInSessionSample hotjar采集工具: 为了让 Hotjar 知道该用户是否包含在站点的每日会话限制定义的数据采样中。 30分钟
_hjAbsoluteSessionInProgress hotjar采集工具: 用于检测用户的第一个网页浏览会话 30分钟
Cookies类型 目的 有效时长
BAIDUID 百度分析 永久
BAIDUID_BFESS 百度分析 永久
__yjs_duid 百度分析 永久
ab_sr 百度分析 永久
HMACCOUNT_BFESS 百度分析 永久
提交后客户经理将于两个工作日内联系您,请稍候!
提交即授权该表单收集您的填写信息,查看《个人信息保护政策》
业务联系