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地摊经济突然火了,跨境人,摆摊吗?

行业资讯 2020-06-05 谷仓

谁能想到居然有一天城管叔叔也会向我们发来摆摊邀请,

全民地摊时代,就这样来了!

在国家有关政策的刺激下,各地商贩都开始出动,“地摊经济”成为经济复苏的动力。

“地摊经济”瞬间成为当下热词。

促消费、保就业,“地摊经济”重获支持

6月1日上午,李克强总理考察山东烟台一处老旧小区。在小区对面,许多商户在店门前摆起了摊位。李克强关切地询问摊主疫情期间受了多大影响、是否享受到房租减免,员工工资能否照发等。

李克强说,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。这已是近期内总理第二次为地摊经济点赞。

近日,成都、西安、杭州、郑州、南京、青岛等地陆续提出放开地摊经济和夜间经济,刺激地方消费复苏,鼓励失业、下岗等人群出门摆摊。

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 “地摊经济”重获新生,用一句话描述就是——线下活了、工作有了。

从“六稳”到“六保”,再到放开“地摊经济”,背后的基本逻辑是促消费、保就业。我们先来看一下当前形势:

国家统计局数据,4月社会消费品零售总额同比下降 7.5%,除汽车之外的消费品零售总额下降8.3%;

4月城镇失业率为6%,城镇失业人口达到了2654.82万,此外还有5000万滞留老家的农民工和847万应届毕业生。

消费萎靡和就业压力是空前的,如何破解这两大难题呢?

一个具备全国范围内推广的经验就是,成都率先打破束缚,允许在确保不影响居民、交通和不扰乱市容环境秩序的情况下,可以摆摊设点,助力商户恢复经营和经济复苏。

根据媒体报道,成都自3月出台政策以来,增加就业岗位超过10万个。10个就业机会,什么概念?

《2019年成都市国民经济和社会发展统计公报》显示,2019年全年成都城镇新增就业26.4万人,“地摊经济”一活,新增就业机会就占据了2019年全年的37.88%,“地摊经济”的确大有搞头。

电商巨头看好地摊经济,提供帮扶计划

地摊经济、小店经济在政策红利的支持下,一下子到了创业新风口。对于这一“古老”的线下市场,电商巨头也嗅到了商机,京东、苏宁、美团、阿里、微信等纷纷提出相关扶持政策,抢滩市场。

5月26日,美团宣布启动“春风行动”百万小店计划,为了帮助商户引流,美团与地方政府联合推出消费券,通过引流为小店增收。

5月29日,阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划,将提供超过700亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

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6月2日,京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划,从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊儿,为超过500万人的就业提供供应链和服务支持。

6月2日,腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家。

业内分析认为,地摊经济受关注利好消费行业,随着各地政策的放开,地摊经济成为了经济复苏的新动力,一方面拉动就业人数上升,另一方面带动消费。相信不久以后,会有更多的电商平台加入到扶持地摊经济这一计划中。

如果全国大小城市都迎来“地摊经济”复活,那将会千百万个就业机会,但红利远不止这些。受疫情冲击严重的外贸行业,也会迎来新的转机。

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内外交困,地摊经济能否挽救跨境行业?

当下,国内制造业内外交困,随着疫情的肆虐全球,中国制造业的出口订单大量消失,公司裁员现象频现。

《财经》调查发现,珠三角地区有80%的中小外贸工厂遭遇订单问题,大部分工厂都没事干。

而要消化这些压力,一个解决方案就是“出口转内销”,通过扩大国内消费市场来消化部分出口产能。

但国内消费市场要短期扩容,依赖既有渠道一般是很难实现的,海量的产能需要寻找到新的销售渠道才能更有效消化。

地摊商业由于不需要做大幅投入,只需“开放”便能释放活力,能短时间、快速铺开,形成渠道增量。

它的供应链基础是基于在中国发展已经很成熟的批发经销市场来运营,所以,地摊商业在“出口转内销”,消化出口产能方面的性价比很高。

另外,地摊限于晚间经营,不会对以白天经营为主的既有商业造成根本性冲击,因此,看起来,其也有可能成为出口产能一个比较好的消化渠道。

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虽然线下摆摊成了一部分跨境人渡过难关的方式,但是“云摆摊”,才是他们的放不下的主营业务。

论摆摊,跨境人的经验可不少,这一批人是不断引领着时代潮流的。

为了把产品卖到国外消费者手上,跨境人们入驻电商平台,让海外消费者足不出户的就能在线上享受跨国摊主的售卖产品,这就是一直到现在都十分受欢迎的“云摆摊”。

消费者可以海量随心挑选商品,不需要东奔西走,线上下单后就在家等着收快递,简直是美滋滋,省事又靠谱!

话虽如此,但是怎么卖才能甩开其他竞争对手,独领风骚?

以下是跨境人“摆摊”攻略:

选品,要有“价值”

深谙用户心理,选品一定要结合用户心理研究,并不是所有东西都适合拿去卖的,一定要结合你熟悉的,以及市场还比较大的。

有的品类东西利润很低,要自己深入调研,卖出去一个商品赚个一两块就没啥意思了。

选位置,要精准(选对跨境电商平台)

选对了商品还要选位置,要选择目标群体人流比较多的,另外,摊位上突出哪些重要的信息也是关键,要让用户一眼就知道你是干什么的,同时要给用户较好的购买体验。

卖货,要有气势

摊位拉好了不能坐以待毙,有时候自然流量是不够的,需要出去投放,人都有从众心理,看到买的人多了,就喜欢去凑凑热闹,围观一上来只要有1%的转化率生意都有得做了。

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