首页 > 新闻资讯 > 行业资讯 > 资讯详情

eBay站内推广促销技巧-最全干货

行业资讯 2019-11-22 雨果网

很多人埋怨eBay店铺流量差,站内推广方式太少,推广效果差。那可能是你没有利用好eBay的站内推广。利用好这些推广手段,让你打造爆款事半功倍。

eBay站内推广主要是站内广告(Promoted Listing)和促销工具。我们先说Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大卖家应该都有收到eBay官方邀请的PL广告补贴活动,鼓励卖家使用PL广告。从侧面我们可以看出,eBay的流量调整方向,要从自然流量往付费流量倾斜,目前电脑端首页listing中,自然排名默认48条,另外有9-14条SPONSORED listing,即通过广告获得的排名。我们大概可以算出,首页中SPONSORED listing大概占比 16%-21%。也就是说,首页有将近1/5的listing是通过广告的形势排上来的。

PL listing 最主要的展示位置

1.search result page

eBay站内推广促销技巧-最全干货

2. view item page

eBay站内推广促销技巧-最全干货

eBay站内推广促销技巧-最全干货

PL 广告的算法

开广告的listing 很多,但是广告位的资源是有限的,要想自己的listing能得到曝光,首先要明白PL 的广告算法。eBay推广告的目的,其实就是能赚到你的广告费。要产生转化的流量才能带来成交,进而产生广告费用。

广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

从这个公式中我们可以看出:

1.如果转化率相同,eBay会优先推高价格的产品,所以低价的产品应该调高广告费率;

2.当转化率很低的时候,即使大大调高广告费率,你的曝光依然不会增加。

从这个公式,我们可以得出哪些结论呢?

1.低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的,要利用低价的优势,去提高产品的转化率;

2.不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing,广告会让你的爆款越来越爆,但是不能让你的dead listing 死而复生。

3.如果广告费率已经很高,依然没有很大的曝光,那么请先去优化你的listing,提高产品的转化率。

怎样做PL 广告

1.哪些listing 适合做广告

New listing

持续出单,转化率较高的listing

之前出单很好,转化高,流量突然下跌的listing

2. 什么时候做

广告开始的时间最好选在你的listing 曝光量最大的时候。一般是美国时间晚上8点左右。你可以查看你的listing一天的流量走势,选流量值最大的时候投放。

3. 如何做

操作过程这里不再赘述,主要提醒一下广告费率的设置,一般平台会推荐一个广告费率,但是要考量你的产品价位,如果你的产品在同类产品中,价格是偏高的,那么费率可以稍微低一点。如果你的产品是走低价的,那么费率可以设置高一些。

广告设置的时间段,一定不要设置成continuous,这样eBay不知道什么时候帮你推。你可以设置个一天,或者两三天。结束之后再去续。

4. 查看广告效果和调整

广告设置成功后,并不是就结束了,一定要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告,有多少曝光,多少次点击,多少次购买。

如果曝光太少,可能是广告费率太低,也可能是你的核心关键词的问题,那么可以适当提搞广告费,或者优化你的关键词; 如果曝光足够大,点击太少,那要考虑是否是首图或者价格的问题;如果点击量也不错,出单很少,那么要考虑去优化你的产品描述资料。

站内广告我们先说到这里。接下来讲一下站内促销方式,主要有order discount,shipping discount,volume pricing,codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

这种事最直接的促销方式,使用最广泛,直接在原价的基础上做减价。这种折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价。对于提高listing的转化率有帮助。

eBay站内推广促销技巧-最全干货

设置这个活动的时候,要小心你设置的打折还是减多少钱,如果你一个60美金的产品,做50%的折扣,一不小心设置成了减50块,那就亏大了。

Order discount

这个也是折扣活动,不过跟markdown 有很大的不同。order discount 的折扣活动在搜索结果页面是无法看到的,只有点进去产品详情,才能看到这个活动。这个活动最大的作用是绑定不同的产品,例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存,另外在一些促销节日,例如黑五,网一,也可以设置这个活动来促销。

order discount 的折扣形式比较多,包括:

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

这三种折扣方式类似,但是绑定在一起的产品要有一定的逻辑。最好是相关联的产品,例如沙发和沙发套,鞋子和袜子。

No minimum purchase: Extra $ off

最后这个活动的效果,类似于markdown,但是搜索页面显示的价格还是原价。因此不建议用这种方式,对产品的转化率没有帮助。

Shipping discount

多件产品减免运费。这个活动的前提是要设置好合并订单规则,这个活动才能奏效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

eBay站内推广促销技巧-最全干货

这种活动方式的用得比较少,因为产品总价一样的话,免运费的listing的排名会优先于有运费的排名,因此大多数卖家都会将运费直接算进产品售价里面,设置免邮。

Volume pricing

这个折扣活动是18年年底的时候才新推出的,跟order discount 有些类似,都是购买多件打折,这个活动的不一样的地方在于:

只针对单SKU,只对当前listing 有效,不能跨产品享受这个折扣;产品的数量要大于1

单属性listing显示如下:

eBay站内推广促销技巧-最全干货

多属性listing 设置的时候显示如下:

eBay站内推广促销技巧-最全干货

多属性的活动显示与order disount 类似,但是只有购买单SKU 时才有效,因此多属性不建议设置这个活动,多属性建议设置order discount.

这个活动适用于新品提升销量,或者轻小货,合并发货节省运费,或者清库存等。

注:这个活动与order discount一样,也不会显示在搜索页面。

Codeless coupon

这个活动是设置一个专属的虚拟折扣券。主要用来站外推广,或者发给老顾客提升回购。

这个活动必须通过专属的URL 链接点进去,才能看到这个折扣,其他的卖家无法看到这个折扣。

eBay站内推广促销技巧-最全干货

除了这几个活动,eBay还有一个很重要的促销方式,即应用很广泛的Best offer.

Best Offer

eBay站内推广促销技巧-最全干货

Best offer跟前面的折扣活动不一样的是,它和auction 一样,有一个专属的流量入口,因此有best offer的listing,会有更多的流量,是eBay平台上增长超快的购买方式。但是best offer 也有缺点,让购买的过程拉长,可能会流失一些想要立即购买,但是又不想用原价购买的客户。

为了不错过买家的议价,或者将购买的过程缩短,可以设置自动接受和自动拒绝的功能。

接best offer 也有技巧,对于出价较低的offer,不要为了销量,一下子就接受了,这样买家会以为自己出价高了,而不愿意付款;可以一点点跟客户砍价,这样也不至于太低价出,导致亏本。

设置了best offer,一定要把账号的unpaid case 助手开启,这样买家如果不付款,你可以自动开启unpaid case,将成交费要回来。买家也可以吃一个case。

注:best offer 只适用于单属性listing。对于高价值新品可以用这个功能快速积累销量。如果是低价的销售稳定的产品,不建议使用这个功能。

(来源:跨境电商侃姐)

联系方式

  • 0755-21001612
  • kf@goodcang.com
  • 深圳市龙岗区坂田街道贝尔路神舟大厦8楼
  • 服务投诉
微信咨询

微信咨询

电话: 0755-21001612

售后支持及投诉意见:3007558280

必要的 cookies 对于我们网站的正常运行,帮助您访问和浏览我们的网站以及使用网站功能是必不可少的。我们还使用功能性 cookies,例如记住您的语言偏好,以免您每次进入我们的网站时都必须更改这些偏好。如果没有这些cookies,我们的网站将无法正常运行,您将无法使用某些重要功能。

Cookies类型 目的 有效时长
PROD_PHPSESSID 将客户端和服务器端建立一一联系,每个客户端都得有一个唯一标识 会话结束自动失效
XSRF-TOKEN 防止跨站伪造攻击而设置的随机字符串 会话过期

我们使用 Google Analytics 来放置和读取用于上述用途的cookies。我们已更改 Google Analytics设置以进一步保护您的隐私。例如,我们已确保您 IP 地址的最后一个八位字节是不可见的,并已关闭允许与 Google 共享数据的设置。我们也不使用由 Google 提供的任何其他与Google Analytics相关的cookies服务。

Cookies类型 目的 有效时长
_gat_UA-58002893-24 用于限制要求率。如果通过 Google 跟踪代码管理器部署 Google Analytics(分析),则该 Cookie 将被命名为 _dc_gtm_<property- id>。 1 分钟
_gat_UA-58002893-34 用于限制要求率。如果通过 Google 跟踪代码管理器部署 Google Analytics(分析),则该 Cookie 将被命名为 _dc_gtm_<property- id>。 1 分钟
_ga google分析,用于区分用户 2年
_gid google分析,用于区分用户 24小时
ipnum googele分析采集客户ip 永久
_hjid hotjar采集工具:用于在浏览器上保留该站点唯一的 Hotjar 用户 ID 365天
ipci googele分析采集客户城市 永久
_hjTLDTest hotjar采集工具:为了可以跨子域(如果适用)共享 cookie 会话结束即失效
_hjIncludedInSessionSample hotjar采集工具: 为了让 Hotjar 知道该用户是否包含在站点的每日会话限制定义的数据采样中。 30分钟
_hjAbsoluteSessionInProgress hotjar采集工具: 用于检测用户的第一个网页浏览会话 30分钟
Cookies类型 目的 有效时长
BAIDUID 百度分析 永久
BAIDUID_BFESS 百度分析 永久
__yjs_duid 百度分析 永久
ab_sr 百度分析 永久
HMACCOUNT_BFESS 百度分析 永久
提交后客户经理将于两个工作日内联系您,请稍候!
提交即授权该表单收集您的填写信息,查看《个人信息保护政策》
业务联系