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2020,别做独立站了

行业资讯 2020-09-30 谷仓

是的。

对于一部分人来说,这是真的。

因为,无论在独立站刚诞生的2006年、2007年,还是如日中天的2019年、2020年,总会有人一谈到独立站,第一反应就是:

别做独立站了!独立站解决不了流量问题,做不起来;平台卖得好好的,没必要做;独立站建站-测品-引流-推广,想想头都大……

2020年,独立站是昙花一现,还是王者归来?希望你能看完,再决定要不要做独立站。


1

 

独立站今年很猛。

Shopify二季度成交额比eBay还多,一口气干了300亿美元,股价从年初翻了3倍,市值近1200亿美元,相当于3个eBay,和京东不相上下。

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许多在疫情中挺难过的卖家,已开始纠结一个问题,那就是:要不要做独立站?

不做吧,感觉这两年风口越来越火,上车晚了汤都没得喝,一步慢步步慢。

做吧,时间、精力和钞票都是成本,全部身家投入一个新事物,万一被割了韭菜,就赔了独立站又折平台。

今天,我们直接终结这个问题。

其实这是一个需求和成本的问题,我不鼓吹你一定去做独立站,而是请你思考清楚自己的需求,然后综合评估成本和收益,再决定做不做,不要在细枝末叶上纠结。

2020年,如果有能力做独立站,且了解独立站,干就完了。

注意,这里的限定语是“了解”,做独立站,你至少得研究一段时间,看适不适合你做吧,而不是看别人发财了,就脑袋一热跟上去,那不叫跟风,叫韭菜。

现阶段还没能力做那是没办法,抓紧时间先挣钱,别分心,后面还有车。

面对独立站这个私域流量池,2020年要考虑的是怎么做,而不是做不做。

 

2

 

做起来了,独立站就是你的“摇钱树”和“印钞机”。

“私域流量”这个概念,在跨境电商行业同样适用,电商平台给你的流量,叫公域流量,独立站的流量,才是你的私域流量。

打个比喻,做亚马逊是“钓鱼模式”:姐夫放一池子鱼,卖家们买票进场钓鱼,钓多少你拿走,鱼是你的,渔场是姐夫的;

独立站是“养鱼模式”:你在自家后院挖个大鱼塘,买鱼苗往里面投,慢慢养大,见效比较慢,但整个鱼塘都是你的,抓着大鱼养着小鱼,循环做大。

私域流量与公域流量的区别,就像买房和租房的区别,是流量所有权的问题。所以说,如果有能力,现在就可以关注和布局独立站了。

因为行业已从“流量时代”到了“留量时代”。

铁打的平台,流水的买家。获客成本越来越高、平台曝光越来越贵、竞争对手越来越多,花老大成本和买家做一锤子买卖,是非常划不来的。

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在“流量时代”,买家打开搜索框“查看-下单-付款-走人”,卖家无法积累到产品的真正粉丝,再开发个类似新品出来,又得重新购买一波流量,1234再来一次。

但“留量时代”讲求的是让买家留下来、记住你、再来买,重点是“留”。抓取买家数据,增强用户粘性,留住买家复购,就是做独立站的意义。

例如,拼多多在淘宝和京东的一片红海中,硬生生杀出一条血路,从两大巨头的嘴里抢走3亿多忠诚客户。

很多人想不明白,拼多多很多商品,价格低到不好意思下单,几毛钱也包邮,卖一单亏一单,那些卖家图啥呢?

他们只赌一件事情,你还来不来再买。

在独立站高手卖家眼里,成交并不是最后一步,甚至只是开始而已,最重要的是通过这次成交,开始和买家建立忠诚关系,让买家第一时间想起你,并保持长期复购。

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它其实是一种储蓄思维的体现,为什么要储蓄?因为有价值。

特别是欧美消费者更加追求个性独立,并不迷信巨无霸电商平台,具备特色的中小型品牌电商独立站,拿走了市场60%左右的销售额。

买家反而更喜欢有个性的小平台,更喜欢私人定制感,并愿意在社交平台分享,全球Top10独立站卖家中,60%流量来自YouTube,20%来自Facebook,20%来自Twitter。

独立站,是一头正在风口飞起来的猪。


3

 

疫情中,来自平台的限制和物流的压力,也倒逼着卖家加快布局独立站。

据第三方数据机构Marketplace Pulse报告显示,今年中国卖家在亚马逊上的TOP占比份额持续减少,在亚马逊美国/英国/德国/日本四大核心市场,TOP卖家中仅29%来自中国,低于疫情前的35%。

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据Shopify一季度财报,截取2020年3月13日-4月24日数据,平台上创建的新店增长了62%,消费者数量比前六周增长了45%。

大势如此,时间越久,独立站优势越明显:

1、自定规则,不必担心封号问题。每一次平台规则的变动,对卖家来说都是八级地震,一不小心资金冻结,甚至被封号,卖家们被各种条约折磨到崩溃。相对来说,独立站自主权更高,同时自主装修设计,打造店铺竞争壁垒。

2、把握资源,掌控买家核心数据。马云曾直言:“我们做淘宝的目的不是为了卖货,是通过卖东西收集数据,数据是阿里最值钱的财富。”用户数据也是独立站最值钱的财富,将数据100%留存在自己手里,对买家做偏好分析和多次营销,这些都是平台不可能对卖家开放的核心机密。

3、品牌溢价,提高产品利润空间。品牌决定高度,独立站相对封闭的私密圈子,能避开同行跟卖和价格竞争,享有一定的自主定价权,消费者对品牌的认同和归属感,愿意为品牌价值付出额外价格。

4、降本增效,与海外仓完美结合。独立站解决站内流量问题,海外仓解决站外时效问题。除了省去一大笔平台的店铺费、佣金费、服务费等,疫情过后海外买家对快速收货的要求更高,海外仓本土发货的时效和退换货体验,提高买家满意度和忠诚度。

目前从技术层面来讲,建站并不难,甚至是傻瓜式建站。独立站的难点在于“引流”和“转化”,这是很多卖家转型独立站失败的原因。

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大卖安克创新的独立站流量来源

 独立站本身不自带流量,比较考验卖家的资金、运营和心态,没有一定经验的卖家,可能会花费不少、效果一般。

所以如果打算入局独立站,先进行一段时间的研究和准备,对自己的能力实力做冷静评估后,该出手时就出手。

最后想说,独立站不是一招鲜的“造富神器”,卖家在不同阶段有不同阶段的重点,而不同卖家又有不同的痛点,不能病急乱投医,不学习、不准备就去干。

独立站是为跨境电商提供一种新的思路和出路,平台和独立站都有成功者和出局者,不付出心血、不经过沉淀都是做不起来的。

鞋子好不好,只有脚知道,做独立站不是为了别人,是为自己谋长远而做的,越早研究布局,市场空间越大。

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