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跨境电商两大风口:探讨独立站与海外仓的深度组合

行业资讯 2021-02-04 谷仓

2020年被视为跨境电商独立站真正的元年,随着今年海外市场的爆发,这一趋势在2021年依旧火到发烫,很多新入场的买家面前出了亚马逊,多了一条独立站的选择。


那么,在2021年乃至以后5年,独立站是一时的风口还是值得长期深耕的出路?我们从几个方面探讨一下。

第一,建站工具已成熟。

网站是独立站的载体,如今这一技术难题正走向傻瓜式操作,对普通买家来说越来越友好,0技术操作门槛已非常低。

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建站工具中发展多年,装修店铺和营销插件的开发,无论从技术层面还是市场层面,都已经过市场长期验证;在国内,传统线上商城类开发企业,也推出了国内版的跨境电商建站工具。

对卖家们来说,技术的门槛正朝着愈加友好的方向发展。

第二,流量来源更多元。

独立站流量进入双入口时代,一是传统的信息流SEO优化,这部分流量依然精准,但未来客单价一定越来越贵,目前谷歌等海外平台,已对中小卖家投放更加友好,不再局限于把流量押注在亚马逊、eBay等大平台身上;

二是社交媒介的引流,包含传统的社交媒介如FB、INS等,已开始向社交电商的方向转变,特别是经历了2020年消费者居家隔离后,社交加电商的模式让流量变现更加简单,新的媒介兴起,更契合独立站“复购”的需求,用户黏性大,品牌忠诚度高。

第三,“社交+电商”是未来趋势。

这是海外社交平台“流量变现”的突破口,也是网红KOL种草带货的“中转站”,更是独立站引流的大头。2020-2021的海外疫情隔离,加速“社交+电商”(尤其移动端)融合,例如直播引流、跨界IP引流的玩法。

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另外5G后,视频内容将是重要流量,买家通过移动端在社交媒介完成云逛街的购物过程,抢夺用户注意力和吸引眼球将成为社交电商的成交前提。

第四,“独立站+海外仓”是珠联璧合。

独立站完成买家端的吸引到引流再到购物的全过程,且用户的品牌忠诚度和复购率都比传统电商要高,形成自己的私域流量沉淀池,这也是做独立站的初衷。

但是对卖家来说,用户付完款只是买家端的暂时结束动作,卖家的动作才刚刚开始:传统跨境电商的“揽干关仓配”链条,在独立站这里并没有简化。



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2020年的海外物流拥堵,让许多人清醒意识到,把货放在距离买家最近的地方,用空间来换时间,也是买家对时效的考验,而且2020年买家经历过一年的封锁后,对货物的时效敏感度更高,之前佛系的国内直发将更多向海外仓倾斜。

独立站本身的初衷就是培养一批忠实的铁粉常年复购,那么物流时效便是培养买家好感的重要组成部分,优质的商品加上便捷的物流以及体贴的售后,便是留下买家的前提。

独立站是未来趋势,得海外仓者得天下。


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