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2020Wish海外仓选品数据显示:买家倾向买爱好产品和小器

行业资讯 2021-04-06 谷仓

 2020Wish海外仓选品数据显示:买家倾向买爱好产品和小器具

 2020Wish欧洲海外仓选品数据报告显示,海外仓销售额,以及海外仓对比直发物流的占比,都呈现总体上升的趋势。

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欧洲海外仓销售额占比前三的分别是法国、英国和德国。就欧洲海外仓订单而言,中欧和西欧仍占据欧洲海外仓的主要市场,但南欧更具潜力。

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欧洲海外仓销售额排名前十的国家,就方位而言分别有个国家位于北欧,个国家位于南欧,个国家西欧和个国家位于中欧。

 

就销售额而言,从大到小分别是:西欧中欧南欧北欧。因此,商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧和中欧以及南欧地区。

 

根据Wish 2020年欧洲海外仓数据来看,2020年欧洲海外仓具有较高的市场占有率和较高销售额的一级类目中,具有较高市场占有率,高销售额的类目是:GadgetsHobbies;具有较高市场占有率,高销售额:Home DecorMakeup&Beauty

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蓝色柱状:欧洲海外仓各一级类目的销售额

 

褐色曲线:欧洲海外仓各一级类目的全球销售额占比

 

红色虚线:欧洲海外仓总销售额占Wish全球海外仓总销售额的比例

 

解释】若品类的褐色曲线红色虚线,则意味着该品类的欧洲海外仓销售额占比要欧洲市场的平均水平,具有一定的提升空间。

 

这些类目享受较高市场占有率和销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

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解释】此处了由于疫情全球扩散,去年Q2海外仓销售额暴增的影响

 

欧洲海外仓第三季度不缺高增长类目,其中Baby&Kids增长了倍以上,Household Suppliers也增长了近1倍。除高速增长的类目之外,HoobiesHome DecorMakeup&Beauty也以一贯的高销售额,稳坐稳定增长的常青树类目宝座。

 

而在去年欧洲海外仓热销的二级类目中,以Gadgets为例,欧洲海外仓Gadgets类目,共有19个热销子类目。iPad电脑、手机等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目除外,大部分Gadgets热销子类目的均价50美金至100美金之间。

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蓝色柱状:AOV,子类目海外仓平均客单价

 

褐色曲线:市场渗透率,子类目海外仓占比

 

同样Gadgets类目,欧洲与美国的热销子类目同样呈现出不同的销售现象。

 

对比两个地区的数据,美国海外仓的消费者倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件;欧洲海外仓的消费者热衷购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备。

 

报告对适合加入海外仓的重量段及Gadgets子类目同样做了分析。不同重量段的产品对价格影响明显,简单来说500g以上的产品更适合加入海外仓。

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蓝色柱状:市场转化率,子类目的转化率

 

褐色曲线:市场渗透率,子类目在海外仓的占比

 

在具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目中,Air Humidifiers&PurifiersMicroscopes是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。

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500g以上且保持三个月稳定销售的Gadgets子类目产品,在美国和欧洲海外仓中也不同。美国海外仓500g以上长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标;欧洲海外仓500g以上长销售期Gadgets产品为牙齿护理冲牙器和手机三脚架。

 

除此之外,欧洲消费者对遥控船DVD和空气净化器有很高的品质要求,如商户销售这三类500g以上的产品,外关注产品的品质。

 

报告还对Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况做了解释。其中Android CasesPhone&GPS Car Mounts增长了0.51倍,Alarms&SensorsSkincare Tools也获得了一定增幅。

 

不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件,欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器。


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