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速看!这场跨境菁英群集的私享会,透露了冲刺旺季的5个实战大招

行业资讯 2021-10-13 谷仓

10月9日,在宁波市商务局的指导和宁波跨境电子商务协会的支持下,谷仓海外仓联合易芽供应链、米谷学堂、拓蓝电商等平台,邀请一众跨界行业菁英,在宁波举行了一场聚焦旺季运营的行业私享会。

跨境菁英

2021这一年,跨境卖家继续坐上过山车,在欢喜和低落的两极循环往复,尤其是下半年,在经历了封号潮、天价海运、海上大拥堵后,旺季备货战的硝烟还未停歇,前方销售端赛场的枪声却已经打响了。

作为一场备战旺季的实战分享会,本次会议目标只有一个,那就是助力卖家在今年的旺季战中全面发力、精细运营,创造更高的红利,从而在第四季度打个漂亮的翻身仗。

为此,在当天的跨境菁英私享会上,一众行业大牛聚焦旺季,从广告引流、转化策略,到供应链集约、增效手段,为跨境卖家分享了多维度、可落地、纯干货的实战经验。

第一、旺季广告的最优打法

会议开始,米谷联合创始人迷谷率先分享了旺季的广告打法。

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根据Marketplace Pulse最新统计,目前亚马逊美国站卖家的广告平均CPC(单次点击付费)。在短短一年内从0.88美元提高到1.20美元,增幅近50%,ACOS数据(广告订单中的支出对销售额的占比)也不容乐观,从去年的平均数22%上涨到30%。

这意味着,九次点击才能产生一次销售,今年卖家的旺季利润将有很大一部分被广告支出吞噬。

但是,在同品类卖家同质化竞争严重的情况下,不打广告,又会影响订单的流量曝光。

留给卖家的只有一条路,那就是如何优化有限的广告支出,实现最大的曝光效果。

对此,米谷联合创始人迷谷在以亚马逊平台为主的最新政策基础上,为卖家分享了旺季广告布局、流量定位的思路,以及标签打法的实战技巧,包括关键词标签、类目标签、ASIN标签的应用,为亚马逊卖家带来了一场实战主义的流量课。

第二、旺季供应链决胜策略

今天的跨境电商,早已经不是把货运到海外去就能大把捞金的草莽时代。

一个精细化运营的时代正在来临,尤其在旺季这种时刻更是拼微操细节。

今年旺季战,如何在红海中创造红利,供应链的精细化管理成为大势所趋。

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在本次跨境菁英会上,拓蓝电商业务总监大雄、易芽供应链高级商务经理张永飞分别以《如何专注亚马逊精细化运营》和《跨境精品供应链》为主题,分享了如何实现供应链的全链路精细化管理方案。

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从亚马逊运营的选品、上新、推广、客服的四个环节,详解了精细化运营的四个方向以及品牌调研、品牌调研、选品方式等具体手段。

拓蓝电商业务总监大雄还提醒道,卖家很重视店铺,但亚马逊平台本身没有店铺概念,品牌才至关重要。

一个精耕细作的时代已然到来,中国品牌出海不再是单点爆发的“一招鲜吃遍天”,而是供应链各环节的全面竞争。

第三、海外仓加速跨境电商本土化落地

在行业内卷严重,甚至陷入混沌之际,准确、清晰、可靠的方向性数据对卖家而言,更像是“风向标”和“晴雨表”。

作为本次私享会的主办方之一,作为跨境行业基础服务商,谷仓海外仓华东区域负责人陈华峰,以海外仓数据看跨境,向卖家们从更高的视角分析谷仓眼中的跨境2021。

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全球范围内,在疫情将去未去、经济缓慢爬坡、物流持续拥堵的大背景下,跨境电商暂时维持着一个“脆弱的再平衡”。
凭借供应链的完备和疫情防控的韧性,「中国制造」在全球疫情常态化的时刻发挥了重要的支撑和保障作用,而周边国家尤其是东南亚制造业受到疫情干扰,许多订单再度回流中国。
但疫情带来线上渗透率大规模应激提升之外,欧美大国放水的财政政策也造成了通胀,外贸行业遭遇头尾两端的利润挤压。

2021年下半年,供需关系的急剧转变,全球海运拥堵,国际大宗原材料涨价,不仅让出海卖家的物流成本和进货成本不断飙涨,同时海外疫情好转,社会大规模开放后,买家端消费从商品领域转移到消费领域,在进一步挤压线上电商的流量和利润。
上游原料涨价传导,卖家采购成本提高30%左右,同时线下B端零售商2021年提早、集中、大规模备货备战旺季,用来弥补去年疫情中丢失的市场份额,大B甚至开始包船确保今年旺季有足够的产品可售,这些行动刺激了欧美港口进一步拥堵,同时也让电商旺季的线上流量再度受到分流。

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这些现实的瓶颈告诉我们,无论是独立站还是平台,都到了需要深耕供应链,稳住资金链的时刻,同时应加强供应链协同,合理分配直发和海外仓的比例,及早布局和积极探索“海外仓”模式,实现借船出海,安全靠岸,带动国内品牌拓展国际市场空间,向供应链上下游延伸服务,加速跨境电商本土化落地,将中国生意做到全世界。

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