首页 > 新闻资讯 > 企业新闻 > 新闻详情

2021估值超10亿美元的47家电商&DTC独角兽,有何制胜法宝?

企业新闻 2022-02-23 纵腾

近日,CBINSIGHTS 发布了各行各业估值超 10 亿美元的独角兽榜单,在电子商务和 DTC 领域,2021 年共有 47 家公司跻身独角兽之列,他们都有谁?先来看看榜单:

2021估值超10亿美元的47家电商&DTC独角兽

2021 估值超 10 亿美元的 47 家电商& DTC 独角兽,数据来源:CBINSIGHTS

跨境电商卖家能从他们的身上获得哪些启发?笔者整理了几点,与大家共同探讨。


NFT 交易平台以高估值领先

火爆现象能否持续?


2021年对不可替代代币 (NFT) 而言是重要的一年,市场开始变得狂热。OpenSea 以超 100 亿美元的估值居榜单首位。作为 NFT 交易平台,OpenSea 上所有的买卖均通过加密货币进行,其盈利模式为从每笔交易中收取 2.5% 的佣金,2021 平台交易量超过了 Etsy 收入,与 eBay 收入相当。


梦幻足球游戏 Sorare 则以 43 亿美元估值居于榜单第 5 位。让球迷们在线体验足球乐趣,平台允许玩家创建虚拟团队,并以联盟形式相互竞争。数据显示,包括皇马、拜仁、利物浦在内的超 130 家足球俱乐部均已平台上推出了 NTF 球星卡,玩家可以在平台上购买和出售 NFT 。


NFT 被炒得火热,然而平台也面临着欺诈、加密资产安全、市场崩盘等多方面风险以及来自其他平台的竞争。


深挖商机找准赛道

电商平台与 D2C 热度不减


电商平台还值得投入么?在一些正在崛起的新兴市场,电商依然被资本看好。帮助卖家创建自己的线上商店,总部位于巴西的 Nuvemshop 与 Olist 在 2021 年都跻身于独角兽之列。

2021估值超10亿美元的47家电商&DTC独角兽

Cider 面向 Z 世代年轻女性群体,商品多集中在 20-40 美元的区间,图片来源:官网截图


时尚服饰品类角逐激烈。除了规模效应和明星效应,有的品牌选择将目光聚焦,做精做深后再向周边延展。加拿大时尚平台 SSENSE 向 150 个国家及地区提供服务,旗下拥有女装、男装、童装和成熟及新兴奢侈品牌,估值超 41.5 亿美元。Vuori 瞄准了运动服装,倡导运动休闲生活方式。SKIMS 则以解决方案为导向,致力于打造下一代内衣、家居服和塑身衣。SHEIN 珠玉在前,来自中国香港的快时尚品牌 Cider 客群定位精准,在成立不到一年的时间就成为了新晋“网红”。蕾哈娜创立的内衣品牌 Savage x Fenty 在 2021 年融资后也成功进军独角兽之列。


深挖消费需求,总能发掘出新商机。欧美国家商超对食品的外观要求严格,Misfits Market 就将自己定位为专售“丑陋的农产品” ,以较低的折扣出售长得不好看的果蔬,在保质期内但是标签贴错的食物等。D2C 美容及个人护理品牌 MyGlamm, DIY、家装和园艺产品电商平台 ManoMano ,在线宠物用品和服务平台 Pet Circle,以及不少 D2C 食品公司,2021 年都在各自的领域收获满满。


绿色环保大行其道

二手电商展露头角


“没必要什么都买新的”,不少二手电商平台在 2021 年大放异彩。专注于消费电子产品及小家电的 Back Market 走的是 C2B2C 模式,通过与翻新商和品牌合作,平台向消费者出售产品,由卖家做好品控、售后和保修服务,售后客服则由平台负责,通过从每笔销售中收取佣金的模式盈利。层层把关下,Back Market 销售的设备缺陷率约为 4% ,平台还允许消费者退回有问题的设备并全额退款。


宣称要让“销售就像拍照一样简单,购买就像聊天一样简单” 的移动端 C2C 二手交易平台 Carousell 可以视为的“东南亚闲鱼”,目前正在探索途径上市。低碳环保已经成为部分群体在消费选择中的重要考量,法国二手时尚电商平台 Vestiaire Collective 启动了碳减排计划,通过本地对本地的发货路线,以及增加直邮服务来缩短运输距离,旨在 2026 年实现碳中和。


在资本的助推下, 2021 年以来二手电商在全球范围内十分活跃,信息更加公开透明的二手车电商市场也受到了资本的一致看好。如何做好产品的严格把关并打出自己的特色牌,对各家的能力也是一大考验。


既要好也要快

10分钟内将杂货送上门


杂货是全球最大的零售类别之一,疫情加速零售商把杂货商店搬到了线上,并带动了配送服务的升级。新晋榜单就有一众在线杂货平台及配送公司,他们不再满足于过去的“一小时送达”,对自己提出了更高的要求。

2021估值超10亿美元的47家电商&DTC独角兽

Getir 既像电商,又像快递公司。图片来源:官网截图


估值超 75 亿美元的土耳其杂货配送公司 Getir 更强调自己的技术性。“ 70% 是技术,20% 是零售,10% 是物流”是他们对自己的定位。无论白天还是黑夜,Getir 宣称将在几分钟内将成千上万的日常用品送到客户想要的任何地方。德国按需杂货配送公司 Gorillas 允许用户以零售价购买超过 2500 种生活必需品,平台配送采用的工具是电动货运自行车,平均交货时间为 10 分钟,运费仅略高于 2 美元。Flink 也表示自己的目标是在 10 分钟内送货上门。


随着消费者习惯的养成和基础设施的铺开,这个需求量巨大且刚起步不久的领域也会涌现更多的参与者。或是自营,或与其他人合作,更全的品类、更快的速度、更好的服务将成为大家发力的方向。


一面融资一面收购

聚合商们的小算盘


" 大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米 " ,近年来不少资金雄厚的公司都盯上了有潜力的电商卖家。MarketplacePulse 数据显示,2020 年 1 月到 2022 年 1 月,亚马逊品牌聚合商共计获得高达 130 亿美元的融资,活跃公司从 40 多家扩充到近 90 家,不少公司在 2020 年才成立。


2021估值超10亿美元的47家电商&DTC独角兽

亚马逊品牌聚合商累计募集资金,数据来源:MarketplacePulse


榜单上有5家独角兽均是品牌聚合商,专注的领域各不相同。印度的 GlobalBees 涉及美容、家居等品类,美国的 Heyday 专注于功能性家居、生活方式类和个人护理类品牌,德国的 Berlin Brands Group 前身则是一家售卖家具和科技消费品的电商平台 Chal-Tec , 2019 年正式更名后逐渐发展壮大。


比金融机构懂电商,比卖家更懂金融,这些公司一面融资,一面收购或入股更多品牌。他们关注的对象不局限于亚马逊卖家,也可能是其他平台卖家及 D2C 独立站,且通常收购的是品牌资产 ( 店铺,商标等)。母婴、户外、宠物等消费需求稳定,复购率较高的品牌通常会受到聚合商们的青睐。无论是直接收购品牌,还是帮卖家做品牌,其最终目标并不局限于打造 "Best Seller",有的则希望借此进入更大的海外市场,通过规模效应增加市场份额,扩大全球影响力。


信息更透明、服务更便利

垂直领域也有好生意


在榜单上还有这样一类公司,他们不是传统电商平台或品牌,但也被 CBINSIGHTS 归到了电商& DTC 阵营。


培养 B 端客户的下单习惯比培养 C 端客户更容易,因此 B2B 电商公司更能打动资本。为制造业和基础设施领域中小企业提供原材料采购和信贷服务的印度公司 OfBusiness,帮助建筑和房地产公司为其项目采购材料并处理物流的 Infra.Market  ,新加坡工业产品 B2B 电商平台 Moglix ,都在这一领域闯出一片天。


让生活变得更加便利,互联网渗透率的提高也使得不少线下服务也能在线上开展并取得成功。智能健身的先驱 Tonal 帮助用户安装智能家庭健身房并预定私人教练。Rebel Foods 在 10 个国家经营“互联网餐厅”,使得食品服务运营变得更加经济。为电商企业和跨国公司生产和分销定制打印产品的 Gelato,将服务拓展到了 3D 打印领域。

2021估值超10亿美元的47家电商&DTC独角兽

Whatnot :几千个直播卖家支撑起15亿美元估值,图片来源:官网截图


有时候把握关键时机往往能事半功倍,直播购物平台 Whatnot 就是个例子。起初 Whatnot  只是一个转售 Funko Pops(美国搪胶玩偶品牌)的平台,疫情爆发后平台引入了直播带货功能,卖家可以在平台上拍卖精灵宝可梦卡片、珍藏版服装、球星卡等产品,也有“盲盒”直播,现在平台还将品类延展到了 NFT。


万丈高楼平地起,独角兽企业也是从小微公司一步步成长起来,或抓住了商机,或选中了高增长的赛道,但都离不开自身的积累和努力,风光无限背后,也有许多值得我们学习并思考的地方。以上几点均是笔者的粗略分析,榜单及物流、支付等领域还有很多信息待挖掘,有机会再和大家继续展开讨论。


注:文中公司信息均根据公开资料查阅整理,或表述或有不到位的地方,请多谅解。

相关文章

联系方式

  • 400-8533-500
  • kf@goodcang.com
  • 深圳市龙岗区坂田街道贝尔路神舟大厦8楼
  • 服务投诉
微信咨询

微信咨询

电话: 400-8533-500

售后支持及投诉意见:3007558280

必要的 cookies 对于我们网站的正常运行,帮助您访问和浏览我们的网站以及使用网站功能是必不可少的。我们还使用功能性 cookies,例如记住您的语言偏好,以免您每次进入我们的网站时都必须更改这些偏好。如果没有这些cookies,我们的网站将无法正常运行,您将无法使用某些重要功能。

Cookies类型 目的 有效时长
PROD_PHPSESSID 将客户端和服务器端建立一一联系,每个客户端都得有一个唯一标识 会话结束自动失效
XSRF-TOKEN 防止跨站伪造攻击而设置的随机字符串 会话过期

我们使用 Google Analytics 来放置和读取用于上述用途的cookies。我们已更改 Google Analytics设置以进一步保护您的隐私。例如,我们已确保您 IP 地址的最后一个八位字节是不可见的,并已关闭允许与 Google 共享数据的设置。我们也不使用由 Google 提供的任何其他与Google Analytics相关的cookies服务。

Cookies类型 目的 有效时长
_gat_UA-58002893-24 用于限制要求率。如果通过 Google 跟踪代码管理器部署 Google Analytics(分析),则该 Cookie 将被命名为 _dc_gtm_<property- id>。 1 分钟
_gat_UA-58002893-34 用于限制要求率。如果通过 Google 跟踪代码管理器部署 Google Analytics(分析),则该 Cookie 将被命名为 _dc_gtm_<property- id>。 1 分钟
_ga google分析,用于区分用户 2年
_gid google分析,用于区分用户 24小时
ipnum googele分析采集客户ip 永久
_hjid hotjar采集工具:用于在浏览器上保留该站点唯一的 Hotjar 用户 ID 365天
ipci googele分析采集客户城市 永久
_hjTLDTest hotjar采集工具:为了可以跨子域(如果适用)共享 cookie 会话结束即失效
_hjIncludedInSessionSample hotjar采集工具: 为了让 Hotjar 知道该用户是否包含在站点的每日会话限制定义的数据采样中。 30分钟
_hjAbsoluteSessionInProgress hotjar采集工具: 用于检测用户的第一个网页浏览会话 30分钟
Cookies类型 目的 有效时长
BAIDUID 百度分析 永久
BAIDUID_BFESS 百度分析 永久
__yjs_duid 百度分析 永久
ab_sr 百度分析 永久
HMACCOUNT_BFESS 百度分析 永久
提交后客户经理将于两个工作日内联系您,请稍候!
提交即授权该表单收集您的填写信息,查看《个人信息保护政策》
业务联系