北京时间4月23日20:00，CCTV-2（中央电视台财经频道）《经济半小时》栏目以“跨境电商爆火的底层逻辑”为专题，镜头聚焦谷仓海外仓深圳总部和海外库内视角，通过实景拍摄、现场访谈、客户案例、订单数据可视化等形式，展示了美国对华加征关税的背景下，跨境电商通过海外仓网络提升履约效率、降低贸易风险、构建全球供应链韧性的核心价值，为关税动荡形势下中国企业出海提供了可复制的破局样本。

谷仓海外仓副总裁陈凯斌接受采访并表示：“海外仓不仅是跨境物流的重要节点，更是中国品牌参与全球竞争的供应链中枢。我们通过不断打磨物流各节点，主动为客户降本增效，陪客户一起想办法找机会，应对关税动荡带来的成本冲击。”

从4月9日纵腾集团总裁王钻出席国务院经济形势专家和企业家座谈会，到4月23日CCTV-2栏目组深入谷仓一线调研采访，我们始终与国家政策保持同频共振的定力，坚定看好跨境电商出海前景，既有对中国供应链优势的长期乐观，也有对行业周期浮沉的理性预判。

谷仓坚信：关税，关不住跨境电商。

以下4点，为谷仓对关税前景的一些判断，借此机会，与业界同仁交流探讨。

01. 政策随意和债务压力：高关税难以持续

这大概是史上最难熬的4月，在经历美国关税的短暂阴霾之后，跨境电商终于迎来“阴转多云”：

川普近日公开“松口”关税，一旦有希望进入双边谈判，至少能看到一丝曙光。

就本轮关税来说，具体敲定到多少，现在无法预测，但绝不会是现在这么离谱的税率。

首先，从34%对等关税，到245%最高税率，一会延迟90天，一会部分豁免，刚301针对中国船只，又表示不希望关税继续上调，这么夸张的反转再反转，就发生在半个月内。

算法来源白宫，谷仓制图

上图，白宫的“对等关税”算法来自一个简单而草率的公式，ε 固定为4，φ固定为0.25，然后Excel表格下拉生成。

因此，其关税制定和规则修改的随意性，都证明川普未经深思熟虑的调研和广泛论证，决定了关税政策不能长久。

其次，关税政策的结局，也可以参考他上任2个多月的国事决策结果：

24小时内解决俄乌冲突，没下文；

买下TikTok，延期，再延期，暂没下文；

占领巴拿马运河、格陵兰岛，没下文；

搞定加沙问题，没下文；

解决胡赛武装，没下文；

收购乌克兰矿产，没下文…

从其性格来看，表演型人格和商人思维决定了他就喜欢语出惊人，喜欢大开大合，喜欢朝令夕改。

你笑川普不懂关税，川普笑你不懂美国。

最后，2025是跨境电商最难的一年，也是川普最难的一年，他要撑不住了。

看一组数据：2018年美债的外国机构持有率是50%，2019年降至42%，2020年35%，2023年30%，2024年仅23.5%，全球都在抛售美债。

2025财年，美国联邦政府财政收入约5.2万亿美元，但支出达到7万亿美元，而且2025年6月，川普即将面对6.5万亿国债集中到期，比去年多了5.5万亿美元。

6月，川普“还债压力”很大。

如果此时继续加关税，就会推高美国通胀率，美联储就更不会降息，美债利率更高，债务压力就更大……最终就是美国“股债汇三杀”，这是川普口风突变的底层原因，撑不住了。

这不是川普第一次加关税，相信也不是最后一次。

这场大国博弈的贸易秩序动荡中，个体卖家唯有调整好车道、系好安全带。

02. 中国商品和美国市场：互相不可替代

在商言商，世界上还没可以替代美国的市场，美国仍是跨境电商最优质的市场，没有之一。

中国商品早已深入肌理骨髓：美国消费离不开中国商品，中国卖家也离不开美国市场。

中国是全球唯一拥有联合国产业分类全部工业门类的国家，41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类的产业谱系。

2024年美国从中国进口了4390亿美元商品，你把全球其他200多个国家绑起来，也满足不了这么庞大且细腻的需求。

数据来源公开资料，谷仓制图

在美国进口前20大类商品中，对中国的「外贸依赖度」综合占比38%，美国90%的半导体中间品、80%玩具、70%稀土、60%鞋类、51%锂电池等，高度依赖中国供应链，供应链转移代价高昂，短期内难以“制造业回流”替代，其他国家的生产能力也不可能取代中国卖家。

毕竟3亿多人口的吃喝拉撒睡，关税壁垒无法消灭刚需，性价比会让买家用钱包投票。

因此我们建议：本身拥有品牌产品优势、人才运营优势、全球采购优势的卖家，可以考虑守住美国市场的同时入驻其他市场，优势较小的卖家仍建议等待时局明朗，继续深耕美国市场。

大胆猜测：2020年的“报复性”消费是否再现？

历史不会重复，但总是惊人一致。

2020年，海外疫情初期，因中美供应链中断，买家在超市抢不到货，转移到线上网购消费，这波“疫情红利”大大刺激了跨境电商繁荣；

2025年，如果川普继续高额关税，B2B大贸中断，一两个月后，美国商超大面积缺货，跨境电商是否可以再迎来一轮“报复性消费”？

市场对商品总需求恒定，线上线下二八原则，此消彼长，跨境电商或有反杀的机会。

分两种情况：

谈判顺利：形势明朗后，美国港口将迎来一波集中到货，“恶补”关税战期间的断货，叠加旺季备货/补货，需对可能的物流拥堵做心理准备；

谈判僵持：线下持续断货，买家担忧涨价，网购热情高涨，刺激卖家备货，如果大家都预判牛市机会，都追加备货，都决策偏差，就可能导致供过于求的「牛鞭效应」。

与疫情时期区别就是，新冠是不可抗力，新总统是不可预知。

03. 模式灵活和卖家韧性：整体利好电商

这一轮贸易战，是川普在一个错误的时间、和一个错误的对手、打了一场错误的战争。

从库克连夜包机从印度抢运iPhone，到美国超市出现的中国商品抢购潮，再到如今敦煌网和淘宝网美国IOS下载量猛增，都反映了一个现实：美国商家对自家总统的关税战准备不足，猝不及防。

更具体点，美国批发商和零售商4月的共同困境：备货不足、现金流不足。

关税从20%加到145%，仅短短一个月时间，美国商家根本来不及补库存，而且一季度也不是商家库存最充足的时候，手头库存只能勉力支撑一两个月。

因此，5月是谈判的最佳时机，再推迟的话，将影响美国市场下半年的库存。

相对B2B，B2C跨境电商零售模式的优势就是：直面买家，自主定价，灵活报关，船小好调头，操作空间大，存活韧性强。

部分品类即使增加关税，单件成本微调价格就能消化，几乎不影响排名，旺季打折都比关税还多。

从平台角度讲，亚马逊仍是主流平台，但不要只盯着亚马逊，政策风险越高的时代，鸡蛋越需要放多个篮子里。跨境电商「本土化」大势所趋：包括货从本土发，更快派送，更方便退换，更不容易被突发政策冲击。

借助海外仓“一鱼多吃”：库内的货可以发eBay，发TikTok shop，也可以Temu和SHEIN半托管，还能转运到FBA，甚至补货独立站、线下店、分销商。

以本土库存的确定性，对抗关税动荡的不确定。

04. 贸易战和库存战：海外仓抗压能力凸显

贸易战，本质就是库存战，而库存战的「弹药库」就是海外仓。

当传统物流渠道受阻，海外仓不是一时权宜之计，而是“第二增长曲线”：

在关税趋严的时代，对自身供应链韧性重新审视，将目光投向能够深入本土运营、缩短交付周期的海外仓模式。

海外仓不仅是仓储空间，更是数据驱动的决策中心，是成本单元，也是利润引擎。

跨境电商的未来是做成本土电商，再干掉本土电商，最后干掉本土线下。

朋友们，关税战是一局大国阳谋，要么雷霆开场草草收尾，要么进入漫长而艰苦的谈判，中、美、欧、其他国家四方博弈，不会是简单的输和赢两种结局，也会出现制裁+豁免+更多中间状态，在摩擦、调整、曲折中，直到新的国际贸易秩序成立。

近期来看，川普出于支持率（近期民调支持率跌至任期最低水平42% + 2026年中期选举可能丧失两院席位风险），不排除部分减税或局部妥协，达到打压对手和自身不崩的微妙平衡。

美国关税的风险点，不在于百分之几关税或运费涨了多少钱，而是海关延误的随机性和不确定性，具备条件的卖家可以考虑多仓备货。

分仓也能降低尾程费用，对冲一些关税成本，建议优先合作在美国至少4仓以上（东南西中）布局的服务商。

从长期主义视角看，川普任期不过4年，无论关税战与否，本土“多仓备货”都是卖家降本增效的大势所趋。

现在唯一问题，就是“谈多久打多久”的问题，看时间站在谁的一边。

时局不稳，心态要稳。

川普关税是在人为修建贸易大坝，但石头堵不住水，大禹都堵不住，要么泄洪，要么决堤，要么分流，商流如水，上善若水为柔，水滴石穿为韧，柔韧的跨境卖家总能找到向前的方向。

关税，关不住跨境电商。

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