本想月末不卷，随便写点。

在这个“内卷”的时代，年轻人卷秃了发际线，还被卷没了头发，一句“真让人头秃”正从调侃变为现实，脱发不只是中年大叔的隐痛，也成为90后英年早秃的噩梦。

年仅18岁的我，在脱贫的路上就先脱了发。

而在“留住头发”这件事上，全世界脱发人士的最后一丝倔强，是被一个“疯狂造假”的内陆城市撑着门面。

河南许昌，三国文化起源地，曹老板的故乡，四线地级市，全球最大的发制品生产和出口基地。

在富士康来郑州之前，许昌假发是河南省单项出口第一大商品。

目前，许昌30多万从业人员，支撑着全球80%的假发生意，当年曹老板都没统一的三国，被后人统一了全球的头发。

慨当以慷，忧思发量，何以解忧，唯有许昌。

三年疫情，一直低调走传统B2B贸易的许昌假发产业带，如今正通过跨境电商B2C出海，让全世界重新认识“头部”产业带的钞强魔力。

在许昌，爱情可能是假的，头发也是假的，赚钱是真的。

讲个故事，保证你没听过。

从前有个外国老哥坐船，不小心把假发掉进了河里，他急得大哭起来。

这时，河神从水里钻了出来：可怜的孩子，你丢的是我左手上的金头发，还是我右手上的银头发？

老哥摇摇头：都不是。

河神点头笑道：诚实的孩子，作为嘉奖，我决定把金头发和银头发都送给你……

老哥盯着河神说：老忽悠，快把假发还给我！

高端的假发往往只需要最朴素的计价方式。

最上品的假发，价格真的是跟黄金差不多，精确到克来算。

假发按材质主要分两种，一种是人造化纤，亚马逊售价6-7美金；另一种是真人头发，按照真发含量和手织/机织，售价从几十美金到几千美金不等。

最名贵的一款“全真发手织发套”，以3-5万根发丝组成，全球统一零售价3万美金，约等于每根发丝1美金。

堪称“假发界的劳斯莱斯浮影”。

一寸光阴一寸金，寸金难买青丝人。

所以你知道，为啥不跟河神换了吧？金发银发，不如3万美金的假发。

假发之贵，一是贵在手艺，二是贵在发质。

大工业流水线生产的今天，许多行业已实现全面机械化作业，但假发还不行，至少不是每个工序都能用机器，越是高端的假发，越多手工环节。

就像再智能的机器，目前都没法取代给你理发的Tony老师。

头发丝极其精细而脆弱，一顶假发从筛拣、消毒、漂染到熨烫、定型、梳理……一共121道制作工序，机器精度根本达不到，只能经验丰富的老师傅靠眼力和手工完成。

比如全手织发套中的一个步骤，需要一针一线把发丝缝在蕾丝发网上，平均每个针眼钩3根头发，整个发套要钩2-3万针，一位老手艺人得缝20天才能完工。

如果你缝过十字绣，大概能体会其中艰辛之万一。

假发贵的第二点原因是，好头发越来越少了。

《许昌县志》记载，最早的假发出口生意在1900年，那个时候嘛大家都懂，大清快亡了，流行剪辫子，都是从出生留的头发，没染没烫，又长又直。

其中品相最好的来自许昌市灵井镇泉店村，被誉为“许泉发”，那地位就是今天的贵州茅台。

在许昌一带，商贩们拿着针头线脑走村串巷：老乡，待你长发及腰，剪下卖俺可好？

但近几十年，国内长头发越来越难收了，因为老百姓生活好了，不再愿意卖头发，而且很多都烫染过。

千金易得，长发难求。

于是，许昌商人们把目光瞄向了周边国家，例如越南、印度、孟加拉国、缅甸、巴基斯坦、巴西等，比如巴铁5年就运了10万公斤头发过来。

但这不是最猛的，最猛的是他的邻居。

众所周知，按一件事的离谱程度，我们一般划分3个等级：轻度，重度，印度。

印度人种的发质较软，发丝蓬松，带点自然卷儿，并不是最好的发质，但架不住他多啊……每年印度光出口头发130万公斤，创汇两三个亿美元，妥妥的恭喜“发”财。

资本家是薅羊毛，印度寺庙是薅头发。

印度是个佛教大国，话说某一年帕拉尼神庙流出“高僧”语录：只要把头发献给毗湿奴神，就能得到“神的赐福”。

热情的善男信女闻声蜂拥而至，天天排四五个小时的队到庙里“捐发”，结果由于人数太多，寺庙招了600多个理发师不够用，只好限号每天接待2万人，节假日不休息。

为此很多人专门蓄发，够长度就去捐掉，一茬接一茬，跟地里的韭菜一样。

这些虔诚的头发，转手被庙里卖了出去，每年含泪赚一个多亿美金，帕拉尼神庙如果上市的话，怕是能进500强。

讲个冷笑话：假发比真发贵。

讲个更冷的笑话：假发最大的消费群体，不是脱发人群。

虽说中国也有2.5亿脱发人口，但受传统观念影响，假发并没有被普遍接受；而世界上脱发最严重的是欧美男性白人，比如捷克秃顶率42.79%、西班牙42.60%、德国41.24%，他们购买假发主要用于社交活动。

这世界上对许昌假发最真爱的，是黑人小姐姐。

由于人种基因，黑人的头发天生跟钢针一样粗硬，紧贴头皮，毛糙打卷，长时间不管就成个“爆炸头”，每天起床打理极其痛苦。

黑人小哥哥还可以剃光头或短发，小姐姐们怎么办？

此前她们主要靠“直发剂”拉直头发，但这化学玩意儿，一是效果不持久，二是很容易灼伤皮肤，还被爆出有白血病致癌物。

别人爱美要钱，黑人爱美要命。

黑人小姐姐们经常对着中国小姐姐们柔顺的长发黯然伤神：黑夜给了我黑色的头发，我却不能拉直。

许昌假发的问世，对黑人小姐姐来说不亚于一场“颜值革命”：假发套穿脱方便，不伤头皮，轻盈透气，关键是价格贼亲民，真发几十美金，化纤的才6、7美金，衣柜里多买几顶，每天换发型，一周不重样，居家旅行约会蹦迪必备神器。

假发不只在非洲受欢迎，北美的黑人小姐姐更是惊呼OMG、买它！

美国有5000万黑人，消费能力普遍比非洲更强，客单价更高，网购更频繁。据海关数据，中国假发四分之三都是出口到北美（38%）和非洲（37%）。

假发之于黑姑娘，如同水晶鞋之于灰姑娘。

爱美之心不分国界肤色。假发在非裔世界有“黑黄金”之称，其作用已不止用来遮瑕，更是一种女性美颜的时尚，成为美妆国货出海的一个热门品类。

讲道理，这么个惠及全球几十亿人的“头部”刚需市场，许昌假发应该是和法国香水、意大利包包一个级别的女性潮牌。

但现实，往往就是不讲道理。

许昌假发的百年产业，一路走来并不顺利。

两个困局：一是技术被封锁，二是市场被垄断。

许昌虽然从清朝就开始做假发生意，但主要是家庭作坊式的简单粗加工，收来的头发梳直捆扎，把半成品运给国外工厂，赚一点可怜的劳务费，利润大头被掌握关键技术和设备的日本、韩国人垄断，几十倍加价卖给美国人。

没有核心技术，规模再大，也只是给他人做嫁衣的“高级打工人”。

许昌人不生产假发，只是头发的搬运工。

直到1990年10月，河南许昌小宫村村民郑有全，带领30名村民创办了许昌发制品厂，开始死磕假发制作工艺，逐一攻克十几项技术难关，并高薪挖来韩国退休老师傅，前后实验了20多次，成功研发出第一台国产“三联机”，打破了日韩的技术垄断。

彼时的三联机之于假发，犹如今天的光刻机之于芯片。

在搞定技术后，许昌假发面临的另一困局就是：没有销售渠道。

在美国市场，一万多家出售假发的 Beauty Supply 门店，几乎全被韩国人垄断，许昌假发要打进去，难度就跟你今天跟 KFC 竞争汉堡炸鸡一样，V他50都搞不定。

而90年代的非洲市场，大家都懂的嘛，治安混乱，大白天开着卡车扛着AK就敢把货给抢了；再一个小国家汇率不稳，赶上政局动乱，一夜之间汇损几百万都是常有的事；最后物流也是个老大难问题，非洲大部分国家的公路之泥泞，卡车一天走50公里修4次。

1992年，郑有全与美国新亚国际有限公司合资，占股75%创办河南瑞贝卡发制品公司，“借船出海”切入美国市场并站稳脚跟；2003年，瑞贝卡成为中国第一家也是唯一上交所上市的假发企业；2008年，郑有全以29亿身家登顶胡润榜河南首富。

但大多企业多年来默默从事的，依然是品牌代工、贴牌生产，没有品牌，也没议价权。利润三七分成，七成还是人家的。

转折点在2014年。

那一年，跨境电商给许昌假发带来了一场“革命”，革谁的命？革韩国思密达的命。

在跨境电商模式下，许昌假发卖家们终于能和终端买家“面对面”沟通，知道她们介意什么设计，喜欢哪种风格，对多高价位敏感，并以出厂价卷天卷地，没有中间商赚差价。

其次跨境电商账期稳定，汇率相对浮动不大，物流仓配成熟，至少不会有扛着机枪洗劫仓库的担忧。

在跨境电商的东风吹拂下，河南许昌、青岛李哥庄、陕西宜君等假发产业带，在欧美市场年增速直奔50%，非洲市场更是达到了恐怖的100%-300%。

还代工？代什么工？什么代工？

2017年，行业龙头瑞贝卡切入跨境电商，组建电商专供的独立生产线，进驻亚马逊、eBay等平台并自建独立站。2021年，瑞贝卡总销售额的10%来自电商，并计划2024年实现25-30%销售额来自独立站。

今天的许昌，有30多万人、5000多家大小发制品厂活跃在产业链上下游，速卖通上2秒售出一顶假发，亚马逊上Top100假发卖家96%来自国内，每5个黑人头上就有一顶假发来自许昌，2020年许昌一半出口额来自电商，2021年许昌发制品占全市出口总值的71%。

那年我双手插兜，不知道什么叫对手。

2022年以来的全球经济下行，即使是许昌，也有头秃的时候。

疫情期间，物流、原材料和人工成本齐齐上涨，全球尤其美国的通货膨胀，小B进口商进货谨慎等因素，让许多假发传统外贸企业的订单腰斩、利润缩水。

许昌假发产业转线上的趋势尤其快，传统外贸模式要走出“缺单”困局，既要把生产制造优势抓在手里，也要多渠道开拓市场：

2B2C订单两手抓，国内和国外，线上和线下，多平台和独立站，甚至TikTok和直播，私域和公域流量，从假发出海到品牌出海是未来大势，现在肯定不如前几年好做，但不做一定没有机会。

从工厂制造走向工贸一体，从代工贴牌走向溢价品牌，从跨境电商走向品牌出海，以及从海外仓走向全世界。

海外仓，可能是假发产业带继三联机、跨境电商之后的第三次崛起机遇。

为什么说海外仓天然契合假发需求？

首先，假发对存储条件和服务有一定要求，例如库内环境干燥、通风、避光、温湿度适宜，避免发制品受潮、变形等；

同时假发客户一般有周边产品（如发梳、发棒、粘贴剂）的需求，谷仓的销售包装服务，可协助出海企业把包材和商品分开入库，支持“一票多件”组合、礼盒包装，便于促销成交。

其次，假发是个多SKU的品类，有高货值属性，贵的款式上千上万美金，批量运输和库内打包，可降低物流运输成本，减少破损丢包概率，本地配送时效更高。

针对高货值品类，谷仓支持设置专仓管理，专属区域和监控、防盗、消防系统，支持序列号管理，全流程防伪和追溯。

第三，假发制品有一定的“个性化”属性，也就是说同一个SKU，不同买家的“上身效果”不同，买之前在网上只能看效果图，收货试戴后不满意，或者浏览器色差，可能会选择退货。

这一点与服装有些类似，相较其他品类的退换货概率较高，需要企业在海外有退件仓，便于再上架或销毁，将退货成本降到最低。

但企业不大可能欧美各国自建仓库，且不说海外仓运营的专业难度，重资产投入成本和风险都很高，接入第三方海外仓就是最经济实用、快速切入新市场的选择。

第四，假发企业如果2B+2C、线上网店+线下门店多渠道开拓市场，对一盘货物流的要求就更高，除了要有密集的仓库群备货调货，还需要多流向的配送运输网络，支撑网店、商超、专柜、经销商的配送需求。

谷仓在美国深耕15年，2009年已建立第一座美东仓，目前北美地区60多万㎡海外仓，分布美国东部、西部、南部、中部及加拿大墨西哥，仓配服务覆盖假发最大的北美市场。

假发产业的未来，无论是越来越亲民的化纤，还是越来越轻奢的真发，这个女性美业的刚需赛道，百亿规模都只是起步，而海外仓就是赛道上的补给点和能量站。

人类不能失去假发，就像西方不能失去耶路撒冷。

“造假”的许昌假发产业带，不只撑起了当地的外贸门面，也撑起了全世界脱发人士的外貌门面，不同的脑袋，同样的假发。

或许宇宙的尽头，是光头。

（Tips：本文仅作为资料搜集和观点分享，文章为作者独立观点，不代表谷仓立场，不涉及种族宗教，亦不构成任何商业建议）

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