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有人日损5万,有人Q1斩获11亿元,疫情下海外仓属性得以凸显

行业资讯 2020-04-27 谷仓

过去两个月,全球疫情给跨境卖家带来了巨大影响,从国内到国外,跨境卖家经历了从“无货可卖”到“有货难卖”的窘境。

2月份国内疫情爆发,有些卖家还在老家就因合作工厂供货不足而揪心。

好不容易等到国内疫情缓解,企业也复工了,终于能喘口气,没想到,疫情和海外“杠”上了。

很多卖家甚至没想到,2020仅短短3个月,自己竟然碰到了从业近10年来遇到的最棘手的难题,而现在这些难题,还在进行时。

时代的一粒灰,落到每个人身上就是一座山。

一、国内疫情爆发,仍有卖家斩获79万美金

2月初,正当跨境企业准备大干一场的时候,疫情下延期开工导致的货源短缺、海关管制、海外消费者消极情绪等成为了绊脚石。

库存即将清空,新货又生产缓慢,甚至供货不上,再加上运营成本压力大,导致资金流紧张。

航空航班的取消或暂停,大陆、香港飞欧美航班都受到影响,部分商品受到限制,而且面临严格的清关审查,运力和时效都出现下降。

世界卫生组织将疫情列为“公共卫生事件”后,消费者对来自中国的货物受到了质疑,有卖家经历了差评、拒收、退货等“毒打”,对困难重重的卖家来说无疑是雪上加霜。

有人日损5万,有人爆单太忙。

据推算,2月份46%跨境企业日均损失超5万元,令人心灰意冷;有人却超额爆单,忙得不可开交。

汽摩配行业品牌商家70mai商家由于提前两个月开始筹备,并且以超额目标备货海外仓,活动期间,三天时间斩获了79万美金的成交额,甚至打破“黑五”销售记录。

著名的假发时尚品牌Rebecca,从年前起就“按双11级别”备足库存,在速卖通超级品牌日上,开卖仅20多个小时,就已经完成了去年双11两日总GMV的65%。

海外仓的作用逐渐凸显,商务部也颁发的了"关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知"中,提出了支持外贸新业态新模式发展。其中特别提到要"指导跨境电商综试区提供海外仓信息服务,帮助企业利用海外仓扩大出口"

二、国外疫情蔓延,卖家销量却逆势暴涨300%

国内疫情出现好转,卖家们还没来得及喘口气,国外疫情接踵而至,给跨境卖家当头一棒。

现在每一步都是走在刀尖上。

当看到国外疫情数据直线攀升的时候,我们看到的是对经济产生的巨大创伤,而跨境人看到更多的是几百几千万人的生计。

他们经历了美股4次熔断、航班减少90%、空运价格飙升......一个又一个问题像连锁反应一样打得卖家们措手不及。

造成的影响也让卖家们苦不堪言。销量暴跌、企业成本增加、现金流紧张……成了高悬于亚马逊中小卖家头顶的达摩克利斯之剑。更为糟糕的是,各大平台对非必需商品进行了限流,导致跨境卖家的生存越来越难。

即使人们居家隔离,线下业务停摆,对电商行业的作用是积极正面的,在运营能力不堪重负的前提下,平台也只能弃卒保车。

亚马逊4月5日前限制非必需品入库,eBay、速卖通、Wish等各大跨境电商平台纷纷出台相关的业务调整措施。

站在人道主义的立场上,深谙事态严重性的卖家们能够理解这些政策,但对于如何挽救手头的生意,恐怕还需从长计议。

有些卖家正在通过海外仓“渡劫”,有些提前备货海外仓的卖家居家品类销量却暴涨。

深圳坂田大卖易佰网络的2020年第一季度的总计销售约1.57亿美元(折合人民币约11亿元),与2019年同期相比增幅近30%!

逆势而上的卖家毕竟在少数,大多数卖家仍处于苦苦挣扎的境地,任何的风吹草动,都能引起足够的重视。

QQ截图20200427174212.png

近日,亚马逊发布消息,美国站FBA仓库周日开始更多商品可以创建货件,在当下可以算是难得的好消息了。

疫情下的好消息有时候也会让人抓耳挠腮。

虽然然货可以创建了,但是怎么发过去成了大问题,行业传闻包机价格已经达到了170万美金。

一波未平一波又起,压得卖家们喘不过气。

云途物流给出鹰熊汇Mark建议:可能真的只能选海运了。

三、疫情下的海外仓显现“真功夫”

这场突如其来的灾难,让跨境卖家吃尽了苦头,我们看到不管是国内疫情还是国外疫情的爆发,海外仓都在其中扮演着不可或缺的作用。

因降本而生的第三方海外仓,疫情之下其“未雨绸缪”的属性得以凸显,也为提升海外消费者的购物体验提供了几乎完美的解决方案,促成了卖家和买家的共赢。

物流体验原本一直是制约跨境电商消费者体验的瓶颈。国际小包动辄要走20-30天,甚至两三个月,容易丢件,退换货也多有不便。

另一方面,液体、带电等特殊品类在跨境物流中受到很大限制,化妆品、带电玩具等品类出海也遭遇了许多阻碍。

海外仓正是打破这些阻碍的利器。

海外仓承载的“提前量”,很大程度上消减了卖家的恐慌情绪,卖家如果备货充分,甚至可以实现逆势增收。

疫情毕竟是暂时的,对海外仓企业来说,谁能持续“稳”住才能体现自身真功夫。

海外仓的成本结构中,盈利与否,核心在于其全流程的资源整合能力,谷仓在广州、福州、上海建有中转仓,并且有稳定的头程运输渠道;超千人的海外仓储人员,严格控制出入库时效;尾程与多家头部渠道商达成合作,价格更具优势。疫情期间也仍然保持着良好的运作效率。

海外仓在帮助跨境卖家降低成本、提升消费者体验、丰富跨境商品品类发挥着重要作用,为跨境卖家带来多种红利。随着平台的扶持政策日益完善,疫情之后,海外仓备货或将是大势所趋。

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