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海外仓的地摊经济——谷仓海外仓带来的成功秘笈

行业资讯 2020-06-06 谷仓

这个世界太魔幻,地摊经济一夜爆火。

卖家们!包裹不好找,地摊搞一搞,向经济复苏吹响反攻的号角。

成了纳斯达克敲钟,

败了夜市摆摊敲锣。

2020新蓝海,跨境人摆摊正当时——论起下海出摊,咱们是出海老司机,有着光荣的摆摊传统。

太阳底下没有新鲜事,“地摊经济”都是你当年玩过的。


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今天讲讲隔壁摊位老王的故事。

地摊老王,白天坐路虎出门,晚上开五菱摆摊。

他告诉我:

生意这东西,你看懂了就一通百通。“夜市摆摊”和“跨境电商”,其实就是一回事。

很早以前,老王经营一家牛奶配送店,每天起早贪黑,采购、备货、入库、出货、配送、售后……比奶牛还辛苦。

年底盘点,扣完房租、仓库费、损耗、人工、配送费、平台抽成、杂费……完犊子,今年又白忙!

那一夜,老王用牛奶灌醉自己,为什么每天累得狗一样,还挣不到钱呢?

一番灵魂拷问,老王认为是:

运输成本太高,配送时效太慢,选品不够灵活。

老王的客户都是大学城学生,每天4:30老王从奶场订货,装上运奶车,赶在9:00前运到各零售店,零售店再卖给学生们。

赶上刮风下雨、路上堵车、奶牛心情不好,奶就无法准时送到,零售店死命催,学生们等急就不喝了。

更闹心的是,路上经常丢奶,运到还有破损,里外都是损失。

老王越来越焦虑,学生越来越不满,开始买别家的奶,虽说贵了些,但是选择多、送货速度快啊。

老王急得像热锅上的奶牛。

这时老婆告诉他,国家开放摆摊了!

老王像黑夜中看到了光——何不在大学城外边租个摊位,提前把牛奶运过去,现货现送现卖。

这一刻,“校外仓”概念诞生,这是老王的一小步,是人类物流史的一大步。

以空间换时间

以当地暂存换配送时效

(快速突围战,拿钱买时间)

说干就干,老王开始研究“大学城地摊区”,位置在几个大学之间,半径辐射整个校园区(目标市场调研)

大学年轻人早餐喜欢喝牛奶,对新口味好奇,消费意愿强(目标人群分析)

大学城地理上远离繁闹市区,摊位费不贵(租金成本降低)

老王开五菱神车实地跑了两次,从奶场到摊位这条路很少堵车(头程优势)

老王选的摊位在路口,位置方便又好找(尾程取件方便)

和奶场重新确定了送货量,在美团开通外卖配送(完善物流供应链)

三天后,老王的“校外仓”地摊正式开业。

考虑到自己不懂客户群体,老王聘请了几个大学生兼职,没有人比学生更懂学生了。(本土化管理团队)

经过面试,老王发现了学生工的不同:经济压力不大,思想前卫自由,要求休息日多,很少愿意加班。(员工差异化管理)

但学生们的优势很大,他们校园资源丰富,人脉宽路子广,大学生团队更容易赢得同学信任。(渠道拓展)

几天后,老王的牛奶被列为 2020校园运动会“奶牛杯”战略合作伙伴暨官方唯一指定用奶(品牌知名度)

团队还发起了“大学城牛奶行业协会”,“包月购”会员享免费配送,老王摇身一变挂职名誉会长。(平台认证)

更让老王惊喜的是,学校不允许外卖小哥进宿舍和教室,但学生却能轻松把牛奶送到客户的床头、课桌。(打通最后一公里)

当然,摆摊的几天,老王也亲眼看着隔壁几个摊位因为缺斤短两、以次充好、违反规定,被收回摊位(封仓)

遵纪守法的老王,仔细琢磨自己的产品,发现酸奶和纯奶销量特别好,主打的鲜奶却惨淡滞销,老王马上调整了库存产品(SKU选品)

在商品摆放上,老王花了不少小心思,采购高层货架,上货补货更多更快,牛奶分类摆放,顾客一目了然(提高库容利用率),开通自助买单快速通道(智能化仓储管理)

周六日早晨是老王最忙的时候,学生们不愿起床,打电话订牛奶,短时间订单猛增(销售旺季)

为了快速送达,老王预估销量,头天晚上就把奶运过来,转租临近摊位存放(扩仓),又雇十多个兼职送奶。(招聘临时工)

以速度换订单

专业的事交专业的人办

(旺季物流战,用时效换钱)

期末考试那几天,学校执行“封校”政策,临时关闭大门,禁止机动车辆进入,别的摊主有货进不来,老王因为提前备货“校外仓”,助力考生早餐,赢得名利双收。

再后来的后来,老王周围的摊主不时换人,前浪不断倒下,后浪一个个涌来。

他们为了吸引学生,打低价战、活动战、推销战,咬着牙赔本赚吆喝时,老王沏上一壶牛奶,神秘地送给我一句祖传箴言和他的《成功秘笈》:

“定仓定天下,备货决生死”

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小到夜市地摊,大到跨境电商,

海外仓储,增效降本

客户在哪里,货就在哪里,

能让货等人,不让人等货。


(本文图片源于网络,侵删)

二月份的口罩,三月份的额温枪,

四月份的熔喷布,五月份的头盔,

六月份的摆地摊,你可不能再错过了。

时代在召唤,人民在行动,跨境人摆摊,正当时。

最后,祝各位都大卖发财!

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