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TikTok和微信之后,川普会对跨境电商动手吗?

行业资讯 2020-08-14 谷仓

这几天世界上最让人牵肠挂肚的男人,毫无疑问是川皇。旺季赶上大选,一点点风吹草动,都能挑动跨境卖家敏感的神经。


禁令每天更新,花样层出不穷,川皇的思维在太阳和地球之间旋转跳跃。

先是一纸封杀TikTok;

接着禁止与微信进行任何交易;

然后蓬佩奥推出非常5+1净网套餐;

8月13日,CNN称阿里巴巴可能成为下一个目标……

这一系列骚操作,最让卖家担忧的是:旺季将至,川皇下一步会不会驱逐中国跨境卖家?


1

 

有一说一,小绊子有可能,大清洗几率不大。

尽管两国最近从外交到金融、从科技到外贸摩擦不断,但大国之间的博弈本质是利益,在今年疫情环境下,驱逐中国卖家,等于杀敌一千自损一千二,川皇是疯,但不傻。

原因有五:

1、欧美都离不开中国制造。中国作为全球唯一拥有联合国产业分类目录中所有工业门类的国家,世界工厂的“性价比”优势,能把在座的各国同行按在地上打。

欧洲三巨头这次都没有跟风诛杀TikTok和微信,就是个明显的信号,除了国家利益纠葛,更多的是在轻工业、日用品和电子产品等刚需领域,欧美不是印度,他们的供应链决定了不可能脱离物美价廉的中国产品,这是成本和效率的问题。

“性价比”是跨境卖家出海的优势,也是拿捏的筹码。

2、线下零售店复工还遥遥无期。多个州尝试复工后疫情反弹,截止8月14日,美国已累计感染541万例,相当于美国人口的55分之一。

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就这样的严峻形势下,前几天芝加哥还发生了暴乱……疫情不能开,暴乱不敢开,线下零售店全面复工几乎没戏,网购仍是主要渠道。

据DaVinci Payments调查,美国71%成年人表示:后半年假日消费,一半以上打算网购,而26-38岁的年轻一代,超过80%会选网上买买买。

这个时候驱逐跨境卖家,物美价廉的中国商品没了,物价上涨了,物流更慢了,冒着感染风险去线下店,问问美国消费者答不答应?

3、亚马逊、eBay、UPS是美国企业。很现实的保护,美国为什么搞华为?因为是中国企业。

反过来,因为亚马逊、eBay、UPS是美国企业,而中国卖家体量占其半壁江山,所以川皇驱逐中国卖家,将遭到非常大的阻力,这就像村长强行要求村民驱逐自家租客一样,断人财路如杀人父母,在商言商,企业自己利益为大。

耐人寻味的是,二季度一边是美国GDP腰斩32.9%,创80年来最大跌幅;一边是亚马逊和UPS财报喜人,营收加起来超1000亿美元……抹去中国卖家的贡献,姐夫的世界首富宝座可能得被撸下来,《财富》500强又得少几个电商和物流大户。

7月份,美国失业率达到10.2%,大多数政府的目标是3-5%,川皇发钱只能解燃眉之急。而火起来的电商,带动航运物流仓储服务大量就业,供应链更是非常时期社会生活保障的基础,一旦来个大面积封禁,除了失业率得雪上加霜,民众怒火一碰就着。

4、不要担心“内循环”的影响。最近“内循环”的概念被频繁提起,有人就唱衰跨境电商,仿佛“内循环”就是闭关锁国、放弃外贸。

“内循环”产生的背景,是全球疫情和国际摩擦造成的外贸萎靡,国外订单大幅下滑,国内企业复产后产能过剩,需要国内产的东西、国内消化掉。就好比是,餐馆的外卖不好做了,得想办法刺激堂食。

这里面涉及到国家外贸依存度问题,其实所谓的“内循环”,完整的原话是“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,这是两条线。

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更何况,跨境电商的目标市场主要在国外,今年国家扶持跨境电商的政策空前强悍,从105个跨境综试区到9710&9810,跨境电商和海外仓的概念更是频繁被总理提及。东方不亮西方亮,大动作背后是大战略大布局。

外贸没有消失,只是到了线上。跨境电商行业背后,有一个强大的国家支持。

5、TikTok和微信事件的本质,是选票。如果说涉及所谓的信息安全,为啥不早不晚偏偏现在开刀呢?把近期的事放在美国大选的背景下,就很容易说通了。

TikTok和微信的问题不在于本身,而在于各方11月大选的博弈,川皇杀鸡给硅谷的猴看,很不幸,TikTok和微信被顺手薅了毛:老乡,借你人头一用。

刁难或是搞垮TikTok,是在宣示一种“总统的权力”:朕可以把一个香饽饽顺手卖给微软,也可以轻易捏死一家风头正劲的公司,威逼也好利诱也罢,你们要看到,这就是朕的权力,所以巨头们,选票考虑好了么?

无论最终TikTok是被搞垮还是拖过去,川皇其实都不关心,他最关心的是11月能否连任。所以跨境电商跟川皇的选票没关系,就是安全的,至于大选之后,疫苗基本也快出来了,百废待兴,经济重振,那是跨境电商的好时代。

 

2


川皇对跨境电商下手,或只是一场白担忧的笑谈,眼下旺季将至,与其担心可能的危机,不如操心眼前的摊子。

依目前的疫情发展和物流形势来看,这个旺季依然难熬。末端的拥堵问题,短期难以改变,面对后几个月四大购物节的海量补货,本就不富裕的末端更难。

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今年的形势举棋不定,谷仓给出4个建议:

1、合理备货,量入为出,别让资金链断了。后半年机会很多,风险也很大,根据自己的资金情况,决定备货多少,备多的货一旦砸手里,可能满盘皆输。后半年链条压力大,资金回笼周期拉长。利润是脂肪,现金流是血液,活下去比赚钱更重要。

2、分摊风险,多仓备货,多平台和市场布局。虽然说美国对整个行业下手的几率很小,但万一对某个链条搞一些小动作,对卖家来说也够伤筋动骨。体量较大的卖家建议分仓备货,别把鸡蛋放在一个篮子。同时这段时间,如果美国确实难做,可以开始考虑欧洲、澳洲。

3、调整产品结构,避免价格战稀释利润。因为目前海外的产能受限,客户的需求是大于海外运力产出的。所以建议卖家不要再打价格战,在产品结构上去做调整,抓住后半年市场优势,尽量去做一些有利润的产品,保证公司的利润率和现金流。

4、选择深耕本土、能抗风险的海外仓。在今年的特殊环境下,尽量备往有资金实力,能扛得住风险,疫情期间服务稳定的头部海外仓。在旺季除了能为卖家降低成本、提高配送时效,假设发生意外,深耕当地多年的努力,就是抗风险的能力。

 

3


时代的一粒沙,落在普通人身上,就是一座大山。

2020年的跨境电商,在机遇和挑战中充满不确定,但跨境行业十多年一路走来,正是在不确定中寻找到自己的确定性。

市场重构,行业洗牌,也会带来新的机会,大浪淘沙之后,也是百炼成钢。

祝旺季大卖!

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