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神秘的“跨境拼多多”

行业资讯 2019-11-22 虎嗅网 敲敲格

如果你还认为“跨境电商”只是帮你买到国外的包袋鞋履,那就太缺乏想象力了。另外一种“跨境电商”,正致力于帮国内的中小卖家将商品销往外国。在这个市场内,已经出现了势头迅猛但鲜为人知的种子选手。

The Information8月14日报道称,Vova这一新兴的中国电商公司完全专注于海外市场,正在欧洲、中东地区快速发展、获取更大的市场份额。

Vova究竟有多火?分析公司SensorTower的数据显示,上线于2018年3月的Vova在全球范围内已被下载2200万次。

今年6月份的月下载量达到220万次,相比去年同期的10.4万次,增长超过20倍。TheInformation还援引App Annie的统计表示,Vova现在是法国下载量最大的购物应用。

更引人关注的地方在于,Vova与拼多多的相似程度非常高。

Vova是一个全品类电商平台,其主页将自己定位成“Best Cheap Online ShoppingSite”,主打低价,其销售的产品包括男女服饰、鞋履包袋、个人护理、电子产品等多个类别。在Vova的主页上,你可以买到7美元的裤子、10美元的连衣裙,还有45美元的智能手机。

由于其与拼多多一致的低价定位,有媒体猜测Vova与拼多多有关联。一位投资界人士向虎嗅透露,Vova实际上就是拼多多做的跨境电商平台。但虎嗅向拼多多方面求证,拼多多方否认了这一说法。

这个从外表上看起来“比拼多多还拼多多”的Vova很神秘,从未对外披露其创始团队、融资规模等消息。其主页显示,Vova的注册地及办公室在香港,但网页提供的地址却位于伦敦。香港公司注册处显示,Vova是一家2018年4月11日注册于香港的私人公司。

创始团队保持着极度低调,但Vova正在中国进行着大规模的招商活动。

Vova披露了卖家入驻的详细条件,卖家需拥有跨境电商经验、SPU数量10+(注意,是SPU而非SKU)、具有企业资质,在此基础上缴纳500美元保证金即可入驻Vova,平台佣金为14.5%。

从网上收集到的卖家评价来看,Vova的特点是“定价低、利润低、出单量大“,在此基础上,退款率与丢包率都比较高。

在今年4月的宁波招商会上,Vova的招商经理介绍道,Vova背后的团队是“拥有十年跨境B2C成功运营经验的中国团队,对精准投放、本地化运营、粉丝营销等有丰富的研究”。

目前Vova已经覆盖到200多个国家及地区,号称“支持20种主流语言和35种主流货币”。这位招商经理还表示,Vova非常欢迎工厂、制造商、工贸一体型卖家入驻。由此可见,不论是自身定位、目标消费者还是目标卖家,Vova都与拼多多有相似之处。

TheInformation在报道中提到,Vova工作人员的领英档案及Vova发布的招聘信息均显示,其运营方为“苏州乐贝网络科技有限公司”。

而天眼查数据显示,苏州乐贝网络科技有限公司的投资方曾包括拼多多联合创始人、CTO陈磊。2018年6月,苏州乐贝发生投资者变更,陈磊退出。

在Vova冒头之前,早有Wish、Joom等平台在中国经营多年,帮助中小卖家发展跨境电商业务。其中,Wish在北美市场颇受欢迎,定位移动端,还兼具社交娱乐属性;Joom则是俄罗斯电商平台,活跃于欧洲市场,其2019年将“重点发力社交化电商和物流”。

不过,在这三家都主打低价、瞄准价格敏感消费者的情况下,Vova仍旧是最神秘低调的一家――这种气质,也很“拼多多”。

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