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2026.09.22
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平台推荐丨英国B&Q即将开启中国卖家招募（附入驻绿色通道）
2026.09.17
B&Q（百安居英国）成立于1969年，是英国家喻户晓的DIY、家居与园艺零售品牌，隶属于伦敦上市公司——翠丰集团（Kingfisher plc），集团旗下还拥有 Screwfix、Castorama等欧洲知名家居零售品牌，在欧洲拥有数百家线下门店及庞大的会员基数。
B&Q于2022年正式上线第三方卖家平台（www.diy.com），目前在英国DIY及家居线上市场占有率领先，2025年线上访问量超4.64亿次。
翠丰集团（Kingfisher plc）25/26年度业绩中，B&Q依然是集团数字业务增长背后的关键驱动力，平台自2022年上线后GMV达到10亿英镑，同比涨幅44%，2025年达到4.45亿英镑，B&Q线上50%的客户是新增客户，Click+Collect驱动20万的订单和商店流量。
本文结合最新入驻政策，系统梳理平台基本概况、核心入驻优势及招商准入细则，供各家居出口企业参考研判。
平台核心优势
✅ 垂直精准流量：聚焦家居家具/DIY/园艺人群，客单价高，比综合平台更少价格战。
✅ 一对一运营指导：新卖家享平台专属孵化支持。
✅ 线上线下联动：优质卖家及单品有机会进入B&Q英国/爱尔兰线下门店展示销售。
✅ 蓝海窗口期：当前中国卖家占比较低，先发优势明显。
招商类目
家具与收纳
床具与床垫
浴室家具
灯具照明与吊扇
电视及影音娱乐
家庭办公与智能家居
大家电
嵌入式厨房电器
电动工具与五金建材
户外家具
花园设施与园艺工具
健身器材
玩具与户外娱乐
当前入驻资质及细则
1.英国电商年销售额达到100万英镑标准。
2. 必须持有英国营业执照+英国VAT，或德国、意大利、西班牙、荷兰、爱尔兰企业资质+英国VAT
3. 必须在英国本地海外仓备货发货，商家自主负责头程、尾程配送，支持亚马逊或者Wayfair多渠道配送。
4.平均16%平台佣金，49英镑月费，每月2次固定回款。
5.入驻方式为点对点定向邀约。
6.如果是大陆、香港或者其他欧洲主体，后期将会逐步开放，敬请期待。
谷仓 × B&Q 定向推荐入驻通道
鉴于目前B&Q仅限欧盟/英国主体+定向邀请制入驻，谷仓海外仓可协助符合条件的中国企业进行定向推荐，对接B&Q首位3P招商负责人绿色通道，加速审核流程。
适合报名企业：
家具/家电/庭院/运动健身器材/DIY/建材类工贸一体或品牌商
有Amazon/eBay/Wayfair等平台运营经验
有英国海外仓或DDP履约能力（或愿意配置）
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