这个世界太魔幻，地摊经济一夜爆火。

卖家们！包裹不好找，地摊搞一搞，向经济复苏吹响反攻的号角。

成了纳斯达克敲钟，

败了夜市摆摊敲锣。

2020新蓝海，跨境人摆摊正当时——论起下海出摊，咱们是出海老司机，有着光荣的摆摊传统。

太阳底下没有新鲜事，“地摊经济”都是你当年玩过的。

今天讲讲隔壁摊位老王的故事。

地摊老王，白天坐路虎出门，晚上开五菱摆摊。

他告诉我：

生意这东西，你看懂了就一通百通。“夜市摆摊”和“跨境电商”，其实就是一回事。

很早以前，老王经营一家牛奶配送店，每天起早贪黑，采购、备货、入库、出货、配送、售后……比奶牛还辛苦。

年底盘点，扣完房租、仓库费、损耗、人工、配送费、平台抽成、杂费……完犊子，今年又白忙！

那一夜，老王用牛奶灌醉自己，为什么每天累得狗一样，还挣不到钱呢？

一番灵魂拷问，老王认为是：

运输成本太高，配送时效太慢，选品不够灵活。

老王的客户都是大学城学生，每天4:30老王从奶场订货，装上运奶车，赶在9:00前运到各零售店，零售店再卖给学生们。

赶上刮风下雨、路上堵车、奶牛心情不好，奶就无法准时送到，零售店死命催，学生们等急就不喝了。

更闹心的是，路上经常丢奶，运到还有破损，里外都是损失。

老王越来越焦虑，学生越来越不满，开始买别家的奶，虽说贵了些，但是选择多、送货速度快啊。

老王急得像热锅上的奶牛。

这时老婆告诉他，国家开放摆摊了！

老王像黑夜中看到了光——何不在大学城外边租个摊位，提前把牛奶运过去，现货现送现卖。

以空间换时间

以当地暂存换配送时效

（快速突围战，拿钱买时间）

说干就干，老王开始研究“大学城地摊区”，位置在几个大学之间，半径辐射整个校园区（目标市场调研）

大学年轻人早餐喜欢喝牛奶，对新口味好奇，消费意愿强（目标人群分析）

大学城地理上远离繁闹市区，摊位费不贵（租金成本降低）

老王开五菱神车实地跑了两次，从奶场到摊位这条路很少堵车（头程优势）

老王选的摊位在路口，位置方便又好找（尾程取件方便）

和奶场重新确定了送货量，在美团开通外卖配送（完善物流供应链）

三天后，老王的“校外仓”地摊正式开业。

考虑到自己不懂客户群体，老王聘请了几个大学生兼职，没有人比学生更懂学生了。（本土化管理团队）

经过面试，老王发现了学生工的不同：经济压力不大，思想前卫自由，要求休息日多，很少愿意加班。（员工差异化管理）

但学生们的优势很大，他们校园资源丰富，人脉宽路子广，大学生团队更容易赢得同学信任。（渠道拓展）

几天后，老王的牛奶被列为 2020校园运动会“奶牛杯”战略合作伙伴暨官方唯一指定用奶（品牌知名度）

团队还发起了“大学城牛奶行业协会”，“包月购”会员享免费配送，老王摇身一变挂职名誉会长。（平台认证）

更让老王惊喜的是，学校不允许外卖小哥进宿舍和教室，但学生却能轻松把牛奶送到客户的床头、课桌。（打通最后一公里）

当然，摆摊的几天，老王也亲眼看着隔壁几个摊位因为缺斤短两、以次充好、违反规定，被收回摊位（封仓）

遵纪守法的老王，仔细琢磨自己的产品，发现酸奶和纯奶销量特别好，主打的鲜奶却惨淡滞销，老王马上调整了库存产品（SKU选品）

在商品摆放上，老王花了不少小心思，采购高层货架，上货补货更多更快，牛奶分类摆放，顾客一目了然（提高库容利用率），开通自助买单快速通道（智能化仓储管理）

周六日早晨是老王最忙的时候，学生们不愿起床，打电话订牛奶，短时间订单猛增（销售旺季）

为了快速送达，老王预估销量，头天晚上就把奶运过来，转租临近摊位存放（扩仓），又雇十多个兼职送奶。（招聘临时工）

以速度换订单

专业的事交专业的人办

（旺季物流战，用时效换钱）

期末考试那几天，学校执行“封校”政策，临时关闭大门，禁止机动车辆进入，别的摊主有货进不来，老王因为提前备货“校外仓”，助力考生早餐，赢得名利双收。

再后来的后来，老王周围的摊主不时换人，前浪不断倒下，后浪一个个涌来。

他们为了吸引学生，打低价战、活动战、推销战，咬着牙赔本赚吆喝时，老王沏上一壶牛奶，神秘地送给我一句祖传箴言和他的《成功秘笈》：

“定仓定天下，备货决生死”

小到夜市地摊，大到跨境电商，

海外仓储，增效降本

客户在哪里，货就在哪里，

能让货等人，不让人等货。

（本文图片源于网络，侵删）

二月份的口罩，三月份的额温枪，

四月份的熔喷布，五月份的头盔，

六月份的摆地摊，你可不能再错过了。

时代在召唤，人民在行动，跨境人摆摊，正当时。

最后，祝各位都大卖发财！