《纵腾观察》

1、不同卖家，不同类目，不同打法；2、卖家可以根据自身情况对美国大型零售商的库存管理做法进行借鉴；3、美国物流服务业价格周期开始新的一轮上涨，物流成本是关注焦点；

近期美国CPI和PPI双反弹，我们认为美国库存周期长达一年多的调整已经到位，去库存或将步入最后阶段，预计开启新一轮存货周期。点击回顾《人生财富靠康波，跨境生意要看基钦（库存）周期》。

美国库存周期作为经济周期的一个重要组成部分，直接影响市场需求、成本结构和竞争格局，对中国跨境电商卖家影响显著，尤其是叠加经济动荡周期的压力影响，行业发展预期在这些年被改写，如何寻找确定性，更好地与周期共舞、成为行业的必修课。

我们且从物流与供应链的角度浅析跨境电商如何与周期共舞。

01

不同卖家，不同类目，不同打法

在上一篇文章中，我们重点提到，由于类目所处库存周期阶段差异很大，跨境电商需要把握好自身在周期中的位置，根据产品类目、库存情况以及销售规模，采取不同的备货策略。

1、被动型增库存阶段类目：销售上涨慢，但是库存和库销比都在加速上涨，建议控制备货增长，持续跟踪库销比和销售态势，适当增加营销活动，优化库存管理；

2、被动型降库存阶段类目：销售相对平缓，但库存得到消化，下降比较明显，库销比得到改善，考虑谨慎温和补货，在补货的同时，进一步清理滞销库存，回笼资金；

3、主动型增库存阶段类目：库存和销售额都处于飞速上涨阶段，库销比健康，可考虑加大补货力度，确保供应链稳定性，做好库存预测，加大市场营销投入；

4、主动型降库存阶段类目：库存和销售额都处于下降态势，库销比居高不下甚至上升，考虑将重点放在采购控制和库存促销；

对于不同卖家，承受的压力有所不同。铺货型卖家多类目承受自身模式风险继续放大，需要灵活调整类目重点；而精品垂直类卖家考验自身经营决策能力，需要根据各自周期特点，应对阶段性的周期影响，争取在周期波动中立于主动地位。

如想进一步了解此次周期的背景，点击回顾《人生财富靠康波，跨境生意要看基钦（库存）周期》。

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02

JIC转为极致JIT,

美国大型零售商纷纷关注“库存周转”竞争

他山之石，可以攻玉。美国大型零售商的供应链管理策略可以为跨境电商卖家有价值的借鉴思路，刚走出周期的美国大型零售商对之前库存灾难记忆尤新，而且美联储的高利率、不够明朗的消费前景让零售行业普遍把当前重点监控放在“库存周转”竞争。

一方面，零售商开始将库存压力转移给供应商，要求供应商在美国本土完成库存部署，满足零售商更灵活的采购订单。

同时，零售商开始采取更多的近岸采购，通过短链采购缩短运输周期和订单响应时间。所以今年墨西哥、加拿大、土耳其等地的对美出口订单增幅超过美国进口下滑幅度。配合供应链区域化，把供应链主旋律从JIC转向更进一步的JIT（JUST IN TIME）。  

在资金高成本下，跨境电商可以考虑根据自身实际情况对美国大型零售商以下的库存管理做法进行借鉴，包括但不限于：

1、与供应商建立更紧密的合作关系，与供应商协商库存部署、订单定制、快速供应等方面的策略，以更好地应对库存周期的波动；

2、借助库存管理软件和技术，实时监控库存情况，帮助预测需求，减少库存积压风险；

3、将一部分生产或仓储环节移到美国本土，如使用海外仓服务，以缩短供应链响应时间。

03

美国物流服务业价格周期开始

新的一轮上涨，

物流成本是关注焦点

虽然疫情至今，美国的工资涨幅明显，但是长期落后于通胀涨幅，一直到今年才有所改善，但是长期积累的差距让普通收入阶层生活压力加剧。也让服务行业的员工收入增长成为一个普遍的话题。虽然近期工资增幅超过通胀，实则是为之前更长一段时间工资增长跟不上通胀在补课。

近期美国物流行业标志性的事件包括：

1. 美国西海岸码头工人代表批准了临时合同协议，提高了员工薪资和福利，加薪32%；

2. UPS同意在未来五年内提供300亿美元的新资金，提高员工薪资和福利，司机的平均时薪将调整为每小时49美元，年收入可达17万美元；

3. DHL宣布提高包裹运输价格，同时附加费如能源费和高速通行费将增加。

一切表明美国物流服务业价格周期开始新的一轮上涨，领先于PPI/CPI的涨幅。卖家特别在旺季物流成本预算中要有所应对：

1、尽早制定旺季备货计划，减轻整体物流和备货成本；

2、区分可控和不可控费用，精益成本管理。在末端涨价不可控的情况下，通过多种物流方式优化头程，海运费总体会趋稳一段时间，比如“空运+海运”，或者“快船+普船”同步进行的方法，以降低物流成本；

3、物流的稳定和质量优先级高于价格。尽量选择优质、大型物流商，加强与物流商的合作谈判，降低隐形物流成本。

自成立以来，纵腾集团不断加强自身基础能力建设，目前已建成重点覆盖欧美地区，遍及六大洲的跨境电商物流网络，为跨境电商商户提供海外仓储、专线物流服务、定制化物流服务、电商快递服务等一体化物流解决方案，满足您多样的旺季物流需求。欢迎在后台随时对接纵腾物流经理，获取旺季物流方案。

在周期的叠加影响下，灵活性和战略性的决策将是成功的关键。而随着行业红利逐渐消失，整个行业开始进入“强者恒强”的马太效应区，你做好与周期共舞的准备了吗？

欢迎大家在留言区发表看法，共同讨论！如想进一步了解此次周期的背景，点击回顾《人生财富靠康波，跨境生意要看基钦（库存）周期》。

*（公众号后台回复“库存周期”，限时免费领取《2023年最新美国零售财报及各类目库存库销比数据报告（8月）》PDF版）

备注：以上仅代表个人观点，不代表公司立场，数据参考来源包括美国统计局、ADOBE、各零售商财报等，仅供参考。

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