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小目标100亿,跨境界沃尔玛,深度揭秘“坂田五虎”的赚钱生意

企业新闻 2020-11-24 谷仓

2000年,互联网泡沫破裂,在那个寒冷的冬天,马云说了一句今天广为人知的话∶

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。

但绝大多数人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能见到后天的太阳。

同样寒冷的2020年,有人在苦苦等待"后天的太阳",有人执剑出海大杀四方。

此刻,疫情环境依旧无常,物流考验依旧存在,我们该如何应对?

本期访谈,我们请到了“坂田五虎”中的深圳市宝视佳科技有限公司,看大卖们是如何在危机中把握节奏,有哪些你能复制粘贴的思路,以及如何布局你的2021年。

希望此文能为你提供有益的思考。


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一、少林扫地僧

宝视佳给人的两个关键词:一是「低调」,二是「硬核」

大卖可以有多低调?

在行业网站和自媒体上,你几乎找不到任何宣传资料,在这个追求曝光的年代,让人深感跨境电商行业的低调、定力与务实。

如金庸笔下的少林扫地僧一般,静水流深,重剑无锋。

但作为“坂田五虎”之一,在跨境江湖排行榜上,宝视佳的实力,硬核到需要仰视。

公开资料显示,宝视佳创立于2007年,曾是中国跨境电商“拓荒牛”,如今已跻身世界级跨境电商龙头企业,成为领跑行业的“领头虎”

宝视佳全球雇员超3000人,业务渠道辐射200多个国家和地区,日订单处理量数10万计,2018年销售额超50亿,2019年及三年计划:年营业额破100亿

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(图源宝视佳官网,下同)

如同一个庞大帝国,宝视佳的产品涵盖数10个领域、百万种商品,研发、制造、销售的链条完整,对标全球营业额最大的公司Walmart,打造“跨境电商的沃尔玛”

低调且硬核,这样一个“大卖中的大卖”。


二、深圳第二牛街道办

圈内有句老话说“世界跨境看中国,中国跨境看深圳”,那深圳跨境看哪里?

2019年贸易战,炸出一个“中国最牛街道办”:深圳粤海街道。

实际上,在龙岗也有一个不输粤海的坂田街道办,2018年坂田GDP超2400亿,贡献了深圳十分之一GDP。

单论面积,坂田绝对“不值一提”,但就是这么个小街道,蕴藏着足以叫板全球跨境电商的力量。

在跨境电商的一亩三分地,坂田绝对是一个与行业深度捆绑的存在,一个卖家扎堆的跨境航母战斗群

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有人开玩笑说,在坂田你出门遛狗,都能看到亚马逊的纸袋子。

一部跨境电商史,半部深圳崛起史。

2008年,全球次贷危机,深圳第一个吃螃蟹,抓住“互联网+外贸”的时代机遇。

2014年,深圳获批全国试点城市,全年跨境电商交易额170.4亿美元,创造“深圳跨境电商速度”。

2015年,国家下饺子一样出台几十个利好政策,涉及通关、结汇、退税、支付、物流、海外仓。

2016年,深圳获批跨境电商综合试验区,跨境电商迎来“大航海时代”。

也正是这几年间,深圳跨境电商在全国率先崛起,坂田走出一批十亿百亿级大卖和服务商。

对此,宝视佳海外事业部负责人魏树杰谈到:

“2014年到2016年是跨境电商行业的一个红景,宝视佳也是在这几年发展起来的,这期间我们抓住了这个机遇,在这几年里相对还是比较快速地在成长。”

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(宝视佳部分荣誉资质,左右滑动查看)

公开资料显示,2015年到2018年期间,宝视佳年营业额较前一个四年,实现了从10亿到50亿的大飞跃,2017年订单量突破1亿件,杀入Amazon/Ali express/Wish全国前 5

有些奇迹,只可能出现在深圳。

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深圳是中国跨境电商的“探路人”,大卖就是行业高速发展的“先行者”。

深圳跨境电商的未来,应是带动产业升级,打造出吊打全球的“中国卖家”,让“深圳离不开跨境电商”变成“跨境电商离不开深圳”,重新改写卖家与平台的关系。


三、牛刀小试海外仓

跨境电商的飞速发展,即使是行业大卖,也有“摸不到石头过河”的时候,而他们化解瓶颈的脚印,也是我们可以借鉴的车辙。

魏树杰回忆道:“我们公司的转折点,在2015年到2016年期间。2014年的时候,公司才做两三个亿的一个规模,到2016年就做到几十个亿,所以在资金等方面,相对来说跨度比较大,那时候资金压力各方面也存在很大的瓶颈。”

2015年的时候,宝视佳已做了七八年的小包业务,一直在想着去突破,但以当时的量来说,再创新高确实是难。

在当时,这不是宝视佳一家的难题,也是很多大卖面临的瓶颈。

当海量SKU达到一定规模后,小包在利润产出,运送时效,买家体验,体积重量上的限制,几乎可以看得到天花板。

想要破局,就要转换方向。

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彼时,崭露头角的海外仓,受到大卖们的青睐,使用第三方海外仓模式来拓展“大、贵、重”的高利润产品,提升备货安全和配送时效,不少卖家在2015年前后上车。

也是在2015年,宝视佳与谷仓海外仓正式携手达成合作。

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海外疫情爆发后,物流拥堵和FBA限仓让卖家吃尽苦头,旺季常常却赶上库存青黄不接。

如果说,2015年海外仓还只是破冰的利器,在2020年将是抢滩登陆的神器。

随着平台政策收紧,买家更高的网购体验要求、旺季储备周转库存,未来海外仓将不只是大卖专属,更是卖家当思考的战略规划。


四、寒冬还是暖春?

疫情从1月到11月,仍然没有消退的迹象。

欧洲冬季二次反扑封城,美国正在经历大选撕扯,世界上最大的“朋友圈”RECP刚刚成立。

在这期间,很多行业被迫暂停,也有一些产业正在加速。在我们看不到的地方,旧的元素被打碎重组,新的规则开始重建。

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2020年1-5月,海关数据统计,深圳跨境电商在疫情初期,出口额同比增长了64%

谈到如何看待这场疫情影响,魏树杰的回答是:

“对跨境电商来说,疫情其实是危机并存的。首当其冲是物流问题。疫情期间美国的尾程基本都是堵的,全美物流包括亚马逊派送都会比较迟缓。

第二个是人员问题。因为政府救济计划,会让很多仓库员工拿到的救济金,可能比上班工资还高,他们可能就不愿出门上班。

当然机遇也非常明显:疫情导致美国的线下商超、包括传统贸易基本停滞,他们的货源基本是断裂的。所以买家的需求就会转移到线上,海外电商渗透率不断提高,现在海外仓的业务量是剧增的。”

2020年进入到11月底,历经将近一年折腾后,看过大风大浪,整个行业卖家的心态已“淡定”了很多。

眼前旺季依然是紧张的物流,严峻的疫情,有的卖家可能因备不上货,旺季并不旺。

但往长远的三五年看,电商渗透率大幅提高,新的市场蛋糕正在出炉,疫情带来的阵痛正在过去,马云口中“后天的太阳”已不远。


五、来抄大卖的作业

江湖夜雨十四年,宝视佳的“大卖崛起”之路,有哪些可以给新人借鉴的经验?

对标大卖,从来都是快速成长的捷径之一,本期采访中,我们整理了大佬对新卖家的建议,希望对你有所帮助。

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魏树杰的建议:

“新入行的卖家,今年最主要的就是存活吧。

新进来我觉得还是稳一点,不要想着说别人卖什么火,或者说某一个产品突然爆起来,看着都做得挺好的,其实这里面机遇是很小很小的。

万一你投入资金,赶上平台政策也是经常变的,那对于小卖家或者新卖家,打击是非常非常大的。

所以我建议,如果是新进入这行业的卖家,建议选一些比较中性的,或者说长期比较稳定的产品去卖。

不管是这个风波,或者说人员方面的波折,各方面都安全的产品,对后面的发展也是比较有利的。”

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不想当大卖的卖家不是好卖家,行业激荡、人心迷茫的时候,站在大卖的肩膀上,或能看得更远。 




不知不觉,2020年即将过完,11月了我们经历美国大选,RECP成立,汇率重回6.5,以及眼前的“黑五”“网一”。

行业在疫情中风云诡谲,变幻的大环境,逼着我们不断试错,不断焦虑,不断挑战自己,好在世上没白走的路,今年所有的苦难,也许都是明年明媚的铺垫。

这一年真的很不容易,你要为自己鼓鼓掌,没白过,还活着。

艰难的一年还有40天,加油,跨境人!


栏目简介:

本文是谷仓市场部《卖家面对面》栏目第2期,后续将推出更多头部大卖访谈干货。2020年市场对中小卖家挑战非常大,大卖们多年的经历和感悟,也是行业宝贵的经验积淀。我们希望通过这些干货输出,帮到大家安稳渡劫,出海大卖。


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